1、第 1 页 共 6 页 “51”劳动节促销方案（定稿） 一、市场分析 1、 从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有 13%，做会员促销 活动时也只有 25%。这说明了顾客忠诚度较低。 2、 从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的 人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑 的问题。仅靠促销能留住吗？ 3、 5 月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏 凉商品的陈列位置，策划部做好包装。 4、 “五一”是个小假期，2 号是周日，最少也有 2 天连休。这 2 天的销售至关
2、重要，也 是促销好时机。 5、 “五一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。 二、促销策略： 1、会员返利。 2、抽奖。 三、促销目的 1、提高销售额，较去年同期上升 5%。 2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到 30%。 四、促销主题：会员享优惠， “51”更精彩 五、主题商品： 夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、 凉拖、沙滩裤、夏季床用等） 。 六、促销时间：4 月 24 日至 5 月 4 日，共 11 天 七、促销地点：02、04、05 店。 八、活动内容 活动一： “五一”会员大返利 4 月 24 日至 5 月 4
3、日，回报会员，超值返利。 1、返利办法：在 4 月 24 日至 5 月 4 日期间，只要会员顾客的积分达到了 10 分以上，均可 持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以 10 分为基数，取 10 的倍数返利。不满返 利基数的部分自动转移至下一个返利周期， 返利后自动扣除相应积分。 所有返利以我司 之购物券支付。 2、积分与返利对照表 积分 10-19 分 20-29 分 30-39 分 以 10 分递增 返利 5 元 10 元 15 元 以 5 元递增 3、2010 年积分周期和返利周期时间表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 积分 期 返利 期 2 月 1-19 日 4 月 24 日至 5 月 4 日 9 月 23 日至 10 月 7 日 节日 春节 五一劳动节 国庆 活动二： “五一”抽大奖 第 2 页 共 6 页 5 月 1、2 日，凡在我店购物一次性金额
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