1、千百惠、布根香现状促销千百惠、布根香现状促销 从 20XX 年开始连续三年，电商都在光棍节中大显身手，越演越 烈。销售形势之喜人，让众多的实体店望尘莫及。实体店和电商在消 费者争夺战中的确大显逊色，电商的火爆和实体店的冷清，已经形成 了一个鲜明的对比，近期的感恩节再次爆出某某电商平台 70 多亿的 交易战绩， 由此而产生的销售平台及环境诱导着很多具备消费主体的 消费群提前消费，甚至透支消费，使得线下的店铺捉襟见肘，无人问 津。甚至有人说，实体销售模式快被颠覆了；但是，电商的繁荣正是 由于这些实体店的支撑，没有实体店，没有大街小巷或大或小或雅或 俗的商店，几乎没有任何一个商品能够做出品牌。人是社
2、会关系的综 合体。人对产品的认知和选择，是通过眼观、手摸、试用等综合的感 官调动进行的。没有大街上的人来人往，没有实体门市的客流量，就 没有产品或品牌的认知， 消费者在网上购买商品时就缺乏坚实的认知 基础， 就不敢仅凭网上的视觉判断做出购买决定。 没有实体店的存在， 虚拟商店的生存和发展就没有基础。 从实体店的销售走向虚拟商店的销售， 对卖家来说只是多一个销 售渠道而已。虚拟商店凭借节省的店铺租赁费用、仓储费用、人工费 用等流通费用，在成本上占有优势，以低价吸引消费者，加之面对特 殊的消费群体，从而在销售额度上暂时领先于实体店，但实体店的基 础地位没有变，对虚拟商店的支撑作用没有变。面对前有泡
3、沫经济， 后有电商的价格之争，电商和实体店的差价不断拉大，不但会使产品 的价格错乱，增加生产厂家控制市场的难度，也会持续地减少实体店 的销售量。 市场的混乱和销售量的萎缩已然成为实体店生存的“杀手” 那么我们该如何改革面对，让这一危机转化为战机? 纵观电商销售，可谓价格实惠是其主要特点之一，消费者之所以 选择电商消费的原因除了快捷方便，以及货品多样化多元化的因素 外，价格优势是其最大的诱因之一，电商平台存在着众多的专卖 C 店，恰似离离原上草，野火烧不尽之势，严重困扰着官方旗舰以及终 端实体店铺，往往我们的终端店铺成为了别人的试衣间，由于没有价 格优势而让成交失之交臂。就目前现状而言，公司货源折扣率、一级 分销商折扣率、终端分销折扣率都是环环相扣。没有不赚钱的商家， 因此我们的终端店铺也无法与电商的价格相抗衡， 终端店铺销售的薄 弱导致二级分销的货品积压，从而直接影响到源头。 改变现状，此
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