1、 五洲商业广场营销策划五洲商业广场营销策划 方案方案 目目 录录 策略篇策略篇 、前言、前言 二、项目检视二、项目检视 1、市场深度分析 2、目标群体分析 3、项目定位 产品定位 市场定位 形象定位 三、核心思考三、核心思考 1、租金与售价 2、业态变与不变 3、销售与招商 4、永续经营之道 5、操盘时机掌握 四、策划目标四、策划目标 1、销售目标 2、招商目标 3、发展目标 五、营销策划基本原则五、营销策划基本原则 六、项目“永续经营工程”六、项目“永续经营工程” 计划篇计划篇 一、销售方案一、销售方案 1、销售阶段划分及预测 2、项目整体价格策略 3、付款方式 4、各类促销及优惠措施 二、
2、招商方案二、招商方案 1、项目整体招商原则 2、招商范围及品牌控制 三、销售管理三、销售管理 1、销售组织机构及成本 组织机构 激励机制 2、销售文书准备 四、广告策略四、广告策略 1、广告整体策略 2、广告语 3、各阶段推出计划 4、费用预算及分配 5、媒介安排 6、开盘前广告进程 7、广告效果评估 策策 略略 篇篇 前前 言言 沈阳的商业市场正处于一个快速发展的成长期， 我司将根据市场 发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。 力求紧密结合五洲商业广场销售力的特质与优势， 积极地探求营销推 广策略以促成良好的销售业绩。 同时， 我们将尊重市场， 尊重消费者， 尊重商家，
3、实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现 企业、商家、投资者等三方利润的最大化。 项项 目目 检检 视视 （一）项目深度分析（一）项目深度分析 整体市场状况整体市场状况 沈阳商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观 念变化方面呈现以下特点。 1.1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。 沈阳商业正处于一个新的发展时期，传统百货（如中兴、联营公 司）努力通过改造购物环境增强竞争实力，巩固商业地位；同时大量 外来百货和超市进入沈阳，如大连大商集团友谊商场，盘锦兴隆大家 庭、沃尔马、家乐福、乐购等相继进驻沈阳，加入竞争行列，形成了 传统百货与新兴商业形式并存的商业局面。 2.2.人们人们 消费观念已经逐渐发生变化。消费观念已经逐渐发生变化。 先进的商业经济模式给沈阳人民带来了生活和消费观念的变革， 消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、
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