1、3月8日，某连锁店开展了“三八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12 家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元（其中最小 的店面积仅50多平米） ，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况 整理如下： 一、活动成员：一、活动成员： 分公司旗下12家店。 二、活动内容：二、活动内容： 第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折， 现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌 来说，这算是很低的折扣。 第二，会员双倍积分。 （我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了 商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分） 三、
2、活动准备：三、活动准备： 第一，后台的采购必须把货品配足。 （注意事项：其实坦率来讲，这次 活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要 求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且 尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七 天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了） 第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝 做装饰，营造出特别温馨的感觉。 第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发 DM 单。 （注意事项：我们的 DM 单其实比较简单，没什么花样，封
3、面把所有特价 的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还画上路线图） 四、活动过程：四、活动过程： 做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公 司把它想到。 公司想不到的， 门店要把它想到。 仓库、 公司跟门店都是很重要的。 这次我们办公室只留了两个人， 其他全部上一线。 3月8日这一天， 八点钟就开门， 晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一 个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面。 在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌 又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们 的店面也正规。 这次活动我们也发了奖金。那天我说，如果这次活动能够完成任务，每 人给发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番了呢？我就说再加50！活动一结 束， 咣咣咣经理就拿钱， 咣咣咣就把现金发到员工手上
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