1、零售行业零售行业100个创意促销方案个创意促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是 旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙 业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店 铺面临着关张的危险。 怎么办？毫无疑问， 促销是一个必要的手段。如何合理运用促 销策略是每个店铺、经销商都要面临的问 题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而 是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多 的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像 明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。 毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺 和店铺之间的最常用武器，无论你的促销 是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地 往下跳，才有重生的机会。 零售业100个
2、创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感 觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等 同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户 抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策 略 例： “几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”， 虽然这几款货品看起 来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带 销售方式来销售， 结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方 案。 方案5
3、阶梯价格让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售， 5-10天降 价25%,10-15天降价50%，15-20天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱 德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险” 的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于 店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很 大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。 但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争 是无限的。自己不去，别人还会去，因此， 最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100元可减10元，并且还可以享受八折优 惠”先降价再打折。 100元若打6折， 损失利 润40元；但满100减10元再打8折，损失28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾 客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖 品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中 奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的
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