1、方方 FUNFUN 会商家联盟运作方案会商家联盟运作方案 一、运作目的一、运作目的 A、由于项目目前的实际现状，大范围的推广或现场展示难以实现，渠道性拓客是目前蓄客 的有效方法。 B、前期拓客渠道过于狭窄，客户质量不高。商家联盟的运作定位于从特殊行业针对性、定 向性的拓客，将有效挖掘目标客户。 C、构建开发商与客户之间的沟通渠道，有效整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现 客户资源共享。 D、打造德宝方顶项目线下营销推广平台，通过合作达到“共同发展、互惠共赢”的目的。 二、二、运作思路运作思路 通过对 FUN 会的运作介绍及后期前景，招募一批与方 FUN 会倡导的生活方式相一致或可 以直接对
2、社区业主提供相关生活配套服务的商家，并与其展开各种方式的合作，以达到双方资 源整合，实现优势互补、共利共赢的目的，从而最终使得项目的营销资源最大优化。 三、商家范围三、商家范围 A、酒店类：各类中高档酒店、时尚连锁酒店、商务快捷酒店等； B、餐饮类：中高端餐饮机构、大型餐饮连锁机构； C、金融机构：银行、证券、担保公司、投资机构等； D、娱乐休闲：摄影、健身、洗浴、SPA、KTV、足疗等休闲娱乐会所 E、家居生活：服饰、家居、鲜花、电信、蔬菜等专营店面； F、儿童相关：儿童摄影、儿童体验、早教培训、儿童游乐等。 四、合作模式四、合作模式 A、联合运作、联合运作 主要针对银行和大型会员机构。依据
3、双方的专业力量在客户渠道方面展开合作。比如德 宝方顶明清村落旅游区开放以后，金融机构、旅游机构或其他商业机构可以与德宝展开联营 合作；德宝方顶别墅建成以后，健身、户外器材、汽车装饰美容等行业可以与德宝展开商业 联营。 B、商业返利、商业返利 主要针对商家、 家居卖场。 合作商家应给予方 FUN 会会员最优惠的价格， 并可设置返利点， 客户累计消费达到该返利点后其向德宝集团返利。作为回报，方 FUN 会及德宝集团下属房地产 项目和所辖小区可给予产品展销、广告让利等利益回馈。 C、资源共享、资源共享 方 FUN 会会员以大客户身份加入联盟商家，享受优惠；作为回馈，合作单位应将其客户资 源与方 FUN 会共享，或在显著地方摆放方 FUN 会及德宝集团下属房地产项目的相关物料或给 予广告宣传。 D、联合展销、联合展销 主要针对样板房中需要摆放的家电、家居饰品。由商家优惠（或免费）提供展示样品，并
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