1、 TYHFTYHF 营销模式设计方案营销模式设计方案 前言前言 XX 把地产营销当作职业信仰来尊重！XX 用敬业和专业来赢得客户的尊重！ 我们不卖房子，我们帮助消费者选择生活方式！我们协同开发商共同驾御市场！ XX 地产自 2002 年底便着手对天洋华府地块及周边进行调查和研究， 20XX 年 7 月份正式介入天洋华府前期论证工作，凭借长期从事地产 策划和操盘经验，详细分析市场背景和产品属性，对其进行了产品概 念设计，经双方充分沟通并达成一致后，XX 地产陆续提交了项目前期 论证建议书、 营销策略体系、 品质营造建议及营销策略实施筹备方案， 确定了红旗大街集商、住、办公为一体的复合型标志性项目
2、的总体定 位。 由于竞标原因 XX 地产应远东地产要求制作标书，但我司前期提 交的各类方案内容均经过详尽的市场调研及严格周密的分析论证得出， 故我司坚持前期制定的项目营销策略整体思路，只对其进行总结分析 及实施建议，参与此次竞标，一些具体分析和数据不在此复述。考虑 到因去年 SARS 影响当年上市量，许多项目囤积滞后开发集中 20XX 年释放，市场供求关系趋于失衡，也基于本项目周边潜在竞争对手较 多较强和工程形象进度上半年难以达到理想状态情况下，此次竞标方 案 XX 将侧重完善和细化营销体系，为项目创造市场抢位和快速消化 赢得时间。 TYHF 形象定位从一开始就领先于市场同类产品，高品质形象定
3、 位能否快速确立和如何吸引目标客户层的关注是项目推广成功的关键。 项目的市场定位及推广对双方来说，是一项极具挑战的工作，工 作量大而繁杂，决不能草率事之，需要科学系统的运作，尊重市场客 观规律，TYHF 推广的成功一定是追求细节完美的结果，这需要远东 地产与 XX 紧密配合，以市场为先导，有计划和系统地开展各项筹备 工作，在保证完成质量和效果的同时，加快工作进度，以推广前期细 致周密的准备达到市场的充分认同，完成前期蓄势、市场关注、盛大 开盘、轰动效应、品牌树立，最终达到快速销售之目的，实现社会效 益与经济效益的双丰收，创造哈市地产开发、销售奇迹。并树立“好并树立“好 产品国企造”社会公众口碑产品国企造”社会公众口碑。 项目简介项目简介 项目成功关键不全在于： 价格高低， 位置是否真的绝版。 项目成功关键在于： 要预先为房子找好主人。真正做到预制消费需求。 红旗大街和湘江路交汇处，与开发区
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