房地产公司市场部管理制度实施细则（11页）.doc
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房地产公司市场部管理制度实施细则（11页）.doc
1、 山东山东 XXXXXXXX 房地产开发有限公司房地产开发有限公司 市场部管理制度实施细则市场部管理制度实施细则 二一四年四月二一四年四月 特别说明特别说明 本制度由 XXXX 市场部起草、拟写、修改，关于本制度的一 切说明、执行、管控由市场部负责。 目目 录录 1、目的 2、适用范围 3、解释和修改 4、市场部管理组织架构 5、市场部职责范围 5.1 营销策划 5.2 项目销售 5.3 招商运营 6、销售管理流程 6.1 日报 6.2 销控 6.3 价格调整及优惠 6.4 退房 6.5 佣金结算 6.6 销售明细表 6.7 广告、宣传物及印刷品 7、例会制度 7.1 市场部例会 7.2 市场
2、部月例会 7.3 市场部机动会议 1 1、目的：、目的： 根据公司项目部负责制发展战略及下一步的工作规划，本着逐 步规范、 健全公司管理体制， 不断提高管理的整体水平和市场竞争力， 特制定本管理制度， 供部门员工遵照执行， 同时为相关部门提供参考。 2 2、适用范围：、适用范围： 本制度适用于 XXXX 所有项目。 3 3、解释和修改、解释和修改 市场部拥有对本制度的修改和解释权， 如公司领导及各部门对本制度 有任何意见和建议，可对市场部提出，市场部负责修改。 4 4、市场部管理组织架构、市场部管理组织架构 4.1、项目经理负责销售整体把控及战略决策，向总经理汇报。 4.2、市场部经理负责项目
3、营销、策划、招商等市场部具体事务的策 略与执行，向项目经理汇报。 4.3、代理公司负责提供销售和策略方案以及最终销售方案和策略方 案的实施，向市场部经理汇报。 5 5、 市场部职责范围市场部职责范围 5.15.1 营销策划营销策划 5.1.1 负责会同工程部、代理公司及设计单位编制前期定位报告，供 公司参考。 5.1.2 负责与市场接轨，跟踪市场，并收集优质项目信息，将之运用 于我司项目的研究 5.1.3 负责所有与项目相关的宣传道具、媒体通路等选择、制作、发 布等工作。 5.1.4 负责项目品牌的推广与宣传，在项目品牌推广的同时扩大企业 品牌和影响力。 总经理 项目经理 市场部经理 市场部 代理公司 5.25.2 项目销售项目销售 5.2.1 严格管理代理公司销售工作，全力完成公司下达的销售指标， 并及时回款。 5.2.2 每日、每周、每月，销售情况、回款情况的统计及分析。 5.2.3
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