1、“十一十一”大型营销：以大型营销：以“快乐快乐”的名义策划的名义策划 说起假日经济，人们脑海中闪现的一定是商场火，超市爆，酒店餐馆爆满的场景。 假日经济流金淌银的财富效应，使百姓乐了、商家乐了、政府乐了。 然而美妙的假日之后，有多少人会记起假日里商家为了留住消费者而煞费苦心的 策划呢?又有谁会知道为了一个商业策划的成功落地，商家是怎样为之殚精竭虑呢？ 快乐，其实真的不容易 H 商城是沈阳一家大型百货中心，经营面积 15 万平方米，商城内各种业态争奇斗 艳，异彩纷呈；产品品类异常奉富，从轿车、家用电器到日用百货，琳琅满目，应有尽有。 H 商城开业开业以来，消费群体中 80为家庭月收入 3000
2、元以下，该群体购买力虽然有限但 往复性购物居多，购买决策容易受他人影响，非理性消费占主导地位。 20XX 年 8 月， H 商城的企划部门就开始酝酿如何利用“十一黄金周”这一有利商机， 既能实现企业与消费者之间的联姻，又能在销售数字上得到明显增长。 企划部门深谙，“策划执行”就是品牌的“翅膀”，如果能成功为之插上“翅膀”，品 牌就会飞翔，就能翱翔在消费者心灵的天空。 但是，如何策划才能把“女孩”追到手呢？ 追女孩子孩子讲究魅力表现、芳心打动、鞋底磨穿、嘴皮说破等；追逐顾客或者反过 来让顾客追逐 H 商城，又需要展示什么呢？我们理应展现自我、宣扬特性、心情感化 让他们感动并快乐，这才是目的。 “
3、十一黄金周”商机涌现，策划不仅要猜得到开头，也必须猜得到结局，否则只能留 下类似于大话西游中至尊宝的“曾经有一份真挚的爱情摆在面前，我却没有珍惜”的 遗憾。 假日商业策划要注重研究节假日消费群体的消费心理、消费方式、消费趋势，将 假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节， 以满足消费者节假日需求为手段， 充分把握好假 日商机。 “十一黄金周”的消费群体主要分为婚庆人群、 外地来沈阳旅游人群和本市普通民众， 因此，H 商城的策划也就集中在满足这三种群体的消费需求上。 以往 H 商城的竞争对手，节日节日期间除了打折之外大多以送礼品为主。打折屡见不 鲜，而送礼如果没有新意就会被对手的促销淹没。 假期的第一天正是国庆节，是举国欢庆的日子，商业企业的策划如果能够突出这 一主题，更能彰显其社会责任，也能为企业品牌内涵加分。 策划还应考虑季节性特征，考虑到购物者的需要。 节日期间，沈城各大商场宣传力度一定会
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