1、论剑金山湖 星耀国际二期 策略提报 本次策略提报 是建立在上次确认的项目定位 的基础上直接开始 70万方三栖国际生活区 如何刺痛市场 卖出品牌 卖出名声 首先 180，200万左右的综合体产品 在惠州，目前是一个什么样的市场? 已经被玩烂了的繁华、生态概念 对于对金山湖相当了解 对房子相当了解的二次改善性置业客户 你跟他们说这些他们都知道的东西， 相当于什么都没说。 单纯的物理输出 对营销，其实起不到多大的作用， 对我们，更不符合我们的预期和抱负。 面对改善性二次置业的客户 懂他比说服他 更加重要 那他们是一群什么人? 90% 惠城本地客户 10% 其他区域客户 3545岁乊间 大部分为个体户
2、 少量公务员+企业高管 家庭结构一般3-5口人 在惠州至少有2套戒以上房产 通过明确的物理属性的定性 我们来进一步挖掘客户偏好 他们重利益，但他们开始更讲情义 他们对生活有所妥协，但心中却一直保留自己的坚守 他们深刻但不尖刻，他们看开了一些东西 但不会去点破一些东西。 他们小有成就，想要纵情山水 却一次次被生活拉回 他们想要一份纯粹的兄弟情 没有尔虞我诈，没有利弊权衡 他们想要自己的孩子能有个不一样的童年 他们想要自己的女人活得更加精彩 人到四十不惑，在经历了潮起潮落 跌宕起伏，他们想要开始过 心中的生活 而这种生活是 浩淼的，深远的 是一诺千金，出门一笑大江横 是沉厚蕴藉，吞吐风云 而这种生
3、活状态，人生态度 就是每个男人心中都有的那个 江湖 而我们，有自然、有城市、有自我 对他们而言，这就是江湖 这就是侠骨柔情 这就是临湖对饮笑风云 广告语 男人，一定要有自己的江湖 传播策略 第一阶段： 一次引发全城关注的项目起势 我们来一波“披风侠”事件 第一天 第二天 让话题飞一会 七天后，来次整个炒作事件的大揭秘。 紧接着，第一阶段户外出街 第二阶段： 释放项目核心形象和价值 第二阶段户外 第二阶段围墙 一次引发话题的渠道事件 飞鸽传书 敬呈阁下： 你是否觉得： 这座城市， 并没有你想要的江湖？ 可以温一壶豪情，敬那些同路半生的老友， 可以斟半杯茶香，与对手互为知己笑谈风云， 可以折一枝担当，在山林湖畔保持侠骨柔情， 可以钓一杆闲趣，犒赏戎马一生的拼搏 男人，一定要有自己的江湖 70万方三栖国际生活区 有城市|有自然|有自我 6.20，金山湖上盛典将启，江湖见 一次引发互动口碑的蓄客动
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