1、四大产业园区运营模式国内经验与实践，华夏幸福、张 江高科、联东集团. 近年来，目 前国内产业园区已经进入存量运营时代，产业地产逐渐成为 社 会关 注的热 点和投 资新 宠，产 业巨擘 和地 产大佬 纷纷抢 滩登 陆产业 地产版图。据统计，国内排名前 20 的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、 富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成 立了专门的事业部、部门或中心。 把握产业园区运营之“道”，打造“1+1+13”(3 个“1”分别为产业园区、入园企业 和所在区域)的放大效应。 本文将结合国内最典型的四大园区地产运营模式 经验分析， 供大家一起参考！ 一华夏幸福
2、基业 华夏幸福都是一家非常值得研究和学习， 本身具有极强战略驱动属性， 并且总能很好地踩准中国城市与经济发展节点的企业。不过，详细剖 析华夏幸福商业模式是一个非常困难的事情。 华夏幸福 2002 年开始运营固安工业园，逐步向工业园区运营商进行 转变，目前已经形成“园区+地产”运营模式。华夏幸福基业开发版图主 要位于环首都经济圈、环渤海经济圈等地。 其运营模式的成功主要在于寻求地方政府与企业之间能够实现双赢的 契合点，通过产业新城的建设帮助政府实现地域经济的快速发展，同 时在获取廉价土地方面与当地政府形成默契，实现互帮互赢。 运营模式和盈利模式 运营模式 以打造“产业新城”为企业战略定位，以“园
3、区+地产”作为盈利模式， 公司在园区还未起步前，就与当地政府签订排他性的园区整体委托开 发协议， 由华夏幸福对园区进行前期规划、 基础设施建设、 土地整理、 商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入院后的物业管 理服务，政府则提供行政方面的服务和管理。与 2015 年提出的 PPP 模式不谋而合。 企业整体运作类似于中介服务，通过对产业新城的整体操盘，整合地 方政府、资金、技术、高新产业等各方资源，进行园区的规划建设和 运营管理服务。 运营特点 1) 选址：华夏幸福产业园多定位于经济尚不发达的城郊或县域待发展新区，以助 力区域经济发展为目标有利于与当地政府洽谈排他性的合作协议，争取更多利好政 策； 2) 良好的政府关系：凭借良好的政企关系进行排他性的合作协议洽谈，同时能够 及早地参与地块的规划和土地整理工作，甚至参与区域发展规划，对园区规划及后 期招商均有利好。 对政府来说， 华夏
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