1、xxxx 集团商业地产六大经营理念集团商业地产六大经营理念 xx 集团是中国目前惟一跨区域规模发展的商业地产开发企业，其在商业地产开发上的经 营理念关键有六点：只租不售；准确定位；招商在前；规划设计；成本控制；物业管理。 xx 集团已经在全国十五个城市开工建设大型购物中心， 面积大约 220 万平方米， 其中 1 2 个已经竣工开业。 正在拆迁和报建的还有 5 个项目， 二十个项目总面积接近 300 万平方米。 我们有个目标，2010 年力争做到 50 个购物中心，面积 600-700 万平方米，租金收入 40 亿 元以上。 xx 集团和 16 家零售企业，其中 12 家跨国零售企业，8 家世
2、界 500 强企业，签订了战略 合作协议，大家一起在中国共同发展购物中心。这里面最重要的有四点： 1、共同选址。想去哪个城市发展，需要大家提前排定。目标城市选定后，由我们选好 一个地块，大家再对这个地块进行确认，在规定时间期限内答复。这就是共同选址。 2、技术对接。选址完成后，要进行规划设计，初步方案完成后，根据零售商的意见和 不同要求，进行技术对接，修改完善设计方案，这些确定后才进入图纸设计阶段。 3、平均租金。我们第一个购物中心，只有两家主力店，但合同谈判进行了八个月，尤 其与沃尔玛的合同长达 70 多页，还附带 40 多页的技术标准。如果按照这个速度，不可能规 模化发展。如果一个购物中心
3、有 5-8 家主力店，光谈判就要耗很长时间，那么一年只能做一 个项目。 那怎么能把购物中心的发展作为我们的支柱产业快速发展？于是我们把全国城市划 分为三等，每一等租金多少钱事先明确。这样的好处是，不用就租金进行旷日持久的谈判。 重点进行业态的组合而不是合同的谈判，有利于我们快速的发展。 4、先租后建。当面积、租金确认后，先签租约，交一部分保证金，我们才开工建设， 进行量身定做。到目前为止，还没有发现签了租约以后对方违约的，这样做使得我们建设的 面积都是收租面积，保证我们所有的投资都是有效投资。 这些综合在一起，取名叫订单地产。 xx 集团是中国目前惟一跨区域规模发展的商业地产开发企业，在这三年中我们有一些 经验，也有不少教训。今天初步总结与大家一起研讨。商业地产开发关键把握六点： 一、一、 只租只租不售。不售。 做商业地产，是长期投资，不是做住宅销售。这种性质决定需要较长的市场培育期，来
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