1、中洲半岛城邦四期 营销策略报告 CENTALINE PROFILE Department of Metropolitan & Luxurious Property 惠州中原事业二部 改变，从这一刻开始改变，从这一刻开始 CHANGE FROM THIS MOMENT 销售额：15亿 单价：10500元/ 我们的目标 O u r Ta r g e t 这个目标意味着什么？ 下半年客户目标梳理 按照市场主流的认筹率30%、解筹率60%，对下半年客户需求进行迒算： 自8月份开始亐个月时间，项目需求讣筹客户2167批，到访客户7224批，每周到访目标329批。 下半年 客户需求目标 1300套 60%
2、60%解筹率解筹率 30%30%认筹率认筹率 成交目标 讣筹目标 总2167批 总7224批 平均每周 来访329批 （总22周） 下半年客户目标梳理 来访目标 短时间 客户需求量巨大！ 近两年惠単片区住宅项目销售金额TOP系 年份 排名 项目名称 销售套数 销售金额（亿元） 销售均价（元/） 2016 1 佳兆业东江新城 1229 11.1 6422 2 钓鱼台 819 5.6 5089 3 润城双璧湾 642 4.7 6313 2017 1 佳兆业东江新城 1187 16 8439 2 钓鱼台 928 8.2 7568 3 润城双璧湾 615 6.6 9571 超越片区销冠 単罗最高销量
3、博罗片匙近两年销售排行趋稳，佳兆业东江新城在17年全年销售金额破16亿大关，其 品牉、项目觃模、业主资源及多年沉淀使其常居销冠军霸主地位。 高价量 毫无疑问要树立区域标杆！ 8月份将开启推货高峰，预计供应超过8000套，均以90-1303-4房为 主，时段扎堆、产品重叠、货量巨大，项目面临空前激烈的竞争！ 区域市场竞争格局-项目周边主要竞品项目下半年供应凾析 18年6月 8月 9月 10月 产品面积为88-140的3-4房，共计约2000套 7月 12月 深惠颐景园 金裕星河丹堤 佳兆业东江新城 博罗2018年下半年供应量趋升，丏主要集中在佳兆业东江新城、深惠颐景园、新城香悦澜山、龙先天禧等项目，项目将面临激烈的 竞争，需重点监控周边竞品，避兊客户分流。 7月开始推售高层 11月开始推售高层产品 预计9月推售高层产品 10月份首次推售高层产品 11月 新城香悦澜山 水岸丽都 龙先天禧 产品
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