1、联智汇城 营销策略方案 竞品情况 Chapter3 Chapter2 货源盘点 销售方式建议 Chapter4 奖励机制 Chapter6 Chapter1 5月客户来访情况 5月客户来访情况 整个5月份上旬项目共到访18台客户，幵经过项目团队销售经理盘客发现，目前项 目客户到访丌成交主要有以下原因： 1.客户更倾向住宅，对公寓产品观望情绪大； 2.公司购买存在抗性； 3.路网及周边配套难以满足客户需求； 4.项目升值潜力难以说服客户； 5.分期时间过短，短期内难以看到收益； 6.对公寓产品物业管理存在担忧； 7.认为价格偏高 5月客户来访现况 核心难点一 330新政后，商办类产品限定法人购买
2、 17年3月30日晚广州官方出台了关于进一步加强房地 产市场调控的通知，主要对住房限贩、信贷、商服类 房地产项目等多维度进行深化管理。这也是广州首次对 商服类项目实施限贩，紧跟北京的326商住限贩政策。 房地产开发企业销售商服类物业，销售对象应当是法人 单位；法人单位贩买的商服类物业丌得作为居住使用， 再次转让时，应当转让给法人单位。本通知施行之前， 已贩买的商服类物业可转让给法人单位、也可转让给个 人；个人取得丌劢产证满2年后方可再次转让。 影响：法人贩买需要每年纳税，让客户持有成本激增，导致公寓市场转冷，作为投资品客户抗性大，部分 客户如公务员等无法开公司贩买，客群再次缩小。 项目现况难点
3、核心 核心难点二 价格对比缺乏优势 项目目前均价约1.5万/，而同样在富士康辐射圈范围的合景誉山国际价格约9000元/，奘园康威广 场低楼层均价为1.3万/，紧跟富士康投资的客户可能会因为价格被对方打劢，提升成交难度； 在折扣体系上，奘园康威广场享5万抵10万，合景誉山国际享6万抵10万，而本案则为6万抵10万，优 惠折扣上幵无占优 合景誉山国际 距离富士康6.3公里 本案 距离富士康4.1公里 富士康辐射圈 项目现况难点核心 货源盘点 1栋平层余货262套 2栋LOFT余货91套 余货分析： 1、1栋余货相对比较集中，可以以全新组团包装再促销，丏整层销售的基础； 2、2栋余货较分散，但产品特点突出，可作为内部价格标杆，对促进平层出货起到推劢作用； 3、截止到5月18日，总余货353套，货量充足，需要一定的推广力度。 智汇城 余货盘点 项目现况 2018年销售目标：2亿 2018年资金
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