1、同人同人 学府大道学府大道 三期三期推广策略 一 现状 产品 7#7#、9#9#楼楼 共共326326套套 赠送面积大 户户带入户花园； 400米中轴园林景观视野开阔 28高层建筑 三期产品特点三期产品特点 竞品竞品 红日红日.江山江山 楼盘价格：均价均价6000元元/ 销售情况销售情况:7590 户型：户型：2房和房和N+1房房 广告卖点：广告卖点：山山 近期情况：近期情况： 推出推出2期期75-90升级新品升级新品 “寻找名车主人”宝马奔驰抽奖“寻找名车主人”宝马奔驰抽奖 暨水城摄影、征文大赛颁奖活动暨水城摄影、征文大赛颁奖活动 将于将于11月月27日联袂举办日联袂举办 骋望骋望.怡璟湾怡
2、璟湾 楼盘价格：均价均价6300元元/ 销售情况：销售情况：80-100 户型：户型：2-3房户型房户型 广告卖点广告卖点：江江 近期情况：近期情况： 购房优惠感恩回馈：团购折上折；购房优惠感恩回馈：团购折上折； 购房大礼包；“老带新”感恩折扣购房大礼包；“老带新”感恩折扣 ；一次性；一次性98折；按揭折；按揭99折；折； 营销营销 项目卖点：学府城央学府城央.学院派生活学院派生活 红日红日.江山：江山：卖山卖山 骋望骋望.怡璟湾：怡璟湾：卖江卖江 周边项目卖点无周边项目卖点无“学府”“学府”，树立了项目的独特性树立了项目的独特性 推广不够深入，价值的挖掘不够，推广不够深入，价值的挖掘不够，
3、二 问题 周边项目价格明朗化，对本项目有较大的优势。 如何品质升级更有效吸引有支付能力支付能力客户。 广告如何提升深化广告如何提升深化“学府”“学府”。 三 解决 1：产品升级：产品升级 赠送面积升级，10以上 建筑高度升级，28层高层，400中轴景观园林 配套升级，太阳能热水器 户户带入户花园 2：客户升级与客户特点：客户升级与客户特点 45所名校环绕的同人 学府大道，聚集更多的是高知 份子。 教授、院士、在职老师、退休教授选择的社区。 学院氛围更浓郁，与此类人群为邻，生活氛围更好， 生活品质更高。 价格提升需要更高支付能力客群。 同人同人 学府大道学府大道 三期三期 推出一个全新的组团名推出一个全新的组团名 进进 仕仕 组团名 : 学而优则仕。论语 子张 学府大道一贯以人文气息为主打牌，强调学府文化，学 院氛围。 而居住在这里的人群都以大学教授、导师、院士、在职 老师为主。 进仕，与学
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