世联地产北京代理销售项目投标工作小结-如何快速有效投标.ppt
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世联地产北京代理销售项目投标工作小结-如何快速有效投标.ppt
1、如何快速有效投标如何快速有效投标 北京代理销售项目投标工作小结北京代理销售项目投标工作小结 目录目录 一、投标阶段划分 二、各阶段工作内容及工作方法 案例解析： 成功案例+失败案例 投标阶段划分 盘源接 触阶段 投标策 略阶段 投标准 备阶段 投标 阶段 中标 阶段 总结 分享 投标阶段划分盘源接触阶段 工作方法工作方法 工作内容工作内容 工作成果工作成果 全面准备、了解项目 信息和开发商信息 盘源接 触阶段 投标策 略阶段 投标准 备阶段 投标 阶段 中标 阶段 总结 分享 界定客户需求及服务 模式 盘源接触阶段 全面准备、了解项目信息和开发商信息 开发商信息 项目信息 项目概况 规划条件
2、工期计划 法律手续 项目现状 服务内容 服务方式 预期收费标准 背景：前身、性质、 来龙去脉、股权关系 资金实力开发经验 开发理念、企业文化 信誉 组织结构 决策体系 入围单位 与其他公司 合作情况 直接沟通 现场勘察 相关网站信息 业内咨询 基本信息： 客户需求判断： 基本信息： 投标信息： 工作内容工作内容 工作方法工作方法 直接沟通 现场勘察 相关网站信息 业内咨询 盘源接触阶段 界定客户需求及服务模式 三个纪要 盘源信息表 立项审评表 工作方法工作方法 工作成果工作成果 界 定 客 户 需 求 及 服 务 模 式 三 个 纪 要 访谈纪要 现场勘察 纪要 会谈纪要 投标阶段划分盘源接触
3、阶段 工作方法工作方法 工作内容工作内容 工作案例工作案例 确定投标策略 盘源接 触阶段 投标策 略阶段 投标准 备阶段 投标 阶段 中标 阶段 总结 分享 XX别墅项目 投标策略阶段确定投标策略 工作工作 内容内容 投标内容分析 角色分析 开发商目标 决策相关人 偏好分析 竞争对手分析 开标时间 后续安排 评标原则 评标方法 对项目理解 追 求 背 景 经 验 优劣势 商务标策略 开发商评价 及预期 我 们 的 战 略 技术 商务 外围配合 我们的态度 投标策略 投标战略 投标策略阶段确定投标策略 工作方法工作方法 高层公关 把握开发商真实目标 建立内线 了解信息和动态 正式与非正式沟通 外围配合: 设计单位等 投标策略阶段确定投标策略 投标策略制定 工作案例工作案例 XX别墅项目 投标前沟通 代理部总经理、事业部 总监、客户经理 事前沟通 重点表达内容 高层公关 北京公司总经理、代理
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