1、 招商工招商工作流程作流程 第 1 页 共 2 页 阶段 项目 进度 控制要点 工作内容 主办部门 协办检查 部门 招 商 前 准 备 立项 开盘 销售 至 主体 封顶 成立领导小组 各地总经理任组长，招聘并培训招 商人员，负责招商的组织领导。 各地 物业公司 物业总公司 招商部 开展市场调查 调查商圈、同业、收入、消费、价 格、品牌经营等，编写招商调查 报告 。 各地 物业公司 物业总公司 招商部 制定招商方案 按上级规定结合当地实际， 制定 招 商实施方案 。 各地 物业公司 物业总公司 招商部 搜集业主商户 资料 搜集业主自然状况、建议、投资意 向等，分类建档；重点商户单独建 档。 各地
2、 物业公司 争取优惠政策 争取当地政府在房屋租赁、土地收 益、工商管理、税费等方面的书面 优惠政策。 各地 物业公司 物业总公司 编印招商资料 总公司编印商业招商画册，各 地公司编印招商宣传单等有关资 料。 各地 物业公司 物业总公司 开 业 前 招 商 竣 工 前 四 个 月 设备 安装 装修 至 竣工 验收 招商专题宣传 竣工前前 4 个月，在报纸、电视发 布广告，宣传业态优势、经营布局、 管理团队、优惠政策等。招商广告 须和销售负责人共同签署。 各地 物业公司 物业总公司 项目公司 开业主见面会 帮助业主分析预期效益和投资定 位，争取灵活租赁条件，签订委托 招商协议并公证。 各地 物业公
3、司 项目公司 业主与承租人签约 组织业主与承租商见面签约，承租 人无见面要求，由公司送达业主签 约。 各地 物业公司 样板店铺装修 开业前40天左右完成样板品牌店铺 装修。 各地 物业公司 物业总公司 开大型招商会 布置招商现场，邀请商户参观商铺 并介绍情况。组织达成意向商户公 开签约。 各地 物业公司 物业总公司 项目公司 商业总公司 组织商户装修 制定开业方案 实施激励政策，提供方便条件，鼓 励经营者尽早进场装修进入营业状 态；周密制订开业方案。 各地 物业公司 物业总公司 招商工招商工作流程作流程 第 2 页 共 2 页 阶段 项目 进度 控制要点 工作内容 主办部门 协办检查 部门 试 营 业 一 年 尾盘 销售 开业营销策划 策划营造营销气氛，让利优惠，利 用空铺、待售公共区促销布展，隆 重开业，实现开门红。 各地 物业公司 物业总公司 加强现场管理 组织营业人员岗前培训，检
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