1、 扣点核算方法扣点核算方法 1 1、满、满 100100 送送 5050，相当于花，相当于花 100100 元现金，买了元现金，买了 150150 元商品，即元商品，即 100/150=6.7100/150=6.7 折折, ,如原扣率为如原扣率为 25%25%，原利润为，原利润为 2525 元，供应商结算额为元，供应商结算额为 7575 元。参加活动后，供元。参加活动后，供 应商结算是以含券销售额来计算的。 假设扣率应商结算是以含券销售额来计算的。 假设扣率25%25%不变， 供应商可结不变， 供应商可结150*150* （1 1- -25%25%） =112.5=112.5 元，但这元，但这
2、 150150 元的销售里券占了元的销售里券占了 5050 元，现金只有元，现金只有 100100 元，所以商场还要元，所以商场还要 倒贴倒贴 12.512.5 元，这样就亏了。所元，这样就亏了。所以要提高扣率。以要提高扣率。 按按 100100 元现金，商场保证得元现金，商场保证得 2525 元，供应商得元，供应商得 7575 元倒推：元倒推： 75/150=0.575/150=0.5，商场扣，商场扣 率要到率要到 50%50%，才能保证扣下的，才能保证扣下的 7575 元中，除去元中，除去 5050 元的券，商场还有元的券，商场还有 2525 元现金赚。元现金赚。 而供应商如果进货价是而供
3、应商如果进货价是 5 5 折，就一分钱没赚，而不打折的话，折，就一分钱没赚，而不打折的话，150150 元的销售，供元的销售，供 应商可以赚应商可以赚 150*150*（1 1- -25%25%）- -150*50%=37.5150*50%=37.5 元。元。 2 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满例一：商场做满 100100 送送 5050 活动，损失率活动，损失率 33%33%，在比较仁慈或不够强势情况下，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的对于参加活动的 A A 专柜，商场扣率为专柜，商场扣率为 45%45%。对于只收不送的。对于只收不送的 B B 专柜，由于该品牌专柜，由于该品牌 比较强势，商场比较强势，商场只在该专柜原扣只在该专柜原扣 20%20%的基础上增加了的基础上增加了 5%5%，即扣，即扣 25%25%。 顾客
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