1、商品组合与分类策略商品组合与分类策略 商品包装策略商品包装策略 商品订价策略商品订价策略 商品组合商品组合 一、依销售情况划分一、依销售情况划分 二、依商品耐性划分二、依商品耐性划分 三、依价格与质量划分三、依价格与质量划分 四、依商品品牌划分四、依商品品牌划分 五、依商品销售比重划分五、依商品销售比重划分 六、依顾客对商品的选择程度划分六、依顾客对商品的选择程度划分 七、依季节划分七、依季节划分 八、依管理运用综合分类划分八、依管理运用综合分类划分 商品分类策略商品分类策略 *品目之多寡品目之多寡 *商品结构之特性商品结构之特性 *商品包装策略商品包装策略 *商品包装尺寸大小商品包装尺寸大小
2、 商品订价策略商品订价策略 *零售业商品订价法零售业商品订价法 *商品订价法商品订价法 商品组合与分类策略商品组合与分类策略 商品组合在有限的营业面积中，商品组合在有限的营业面积中， 对品种繁多的商品进行分类，并依目标对品种繁多的商品进行分类，并依目标 顾客的需要，选择并形成富有竞争力的顾客的需要，选择并形成富有竞争力的 商品结构，体现出自身的经营特色，进商品结构，体现出自身的经营特色，进 而在市场中求得生存与发展。而在市场中求得生存与发展。 一、依销售情况划分：一、依销售情况划分： 畅销品、平销商品滞销商品畅销品、平销商品滞销商品 一、依销售情况划分：一、依销售情况划分： 畅销品、平销商品、
3、 畅销品、平销商品、 滞销商品滞销商品 任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成 滞销商品，其导致之因素主要有：滞销商品，其导致之因素主要有： 1、商店自身运作问题、商店自身运作问题 2、消费结构消费习惯变化、消费结构消费习惯变化 3、同行业的竞争、同行业的竞争 4、市场季节的变化、市场季节的变化 5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、 相关政策）相关政策） 一、依销售情况划分：一、依销售情况划分： 任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成 滞销商品，其导致之因素主要有：滞销商品，其导致之因素主要有： 1、商店自身运作问题、商店自身运作问题 2、消费结构消费习惯变化、消费结构消费习惯变化 3、同行业的竞争、同行业的竞争
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