1、定定 义义 何谓价格政策何谓价格政策 根据商品的敏感度策略性的与竞争者做价格竞争。 为何需要价格政策为何需要价格政策 确保进售价格之竞争力 避免盲目跟从，丧失毛利 策略性的运用，让竞争者出奇不意 认识您的势力范围与竞争者认识您的势力范围与竞争者 设定商圈（以店为中心，取半径） 1公里亲爱的芳邻（势在必得区） 2公里竞争最激烈（大意不得区） 3公里游移不决（极力拢络区） 3公里以上慕名而来（形象成功区) 设定竞争者 分杂货、生鲜、家电、家庭五金做竞争者设定 认识您的势力范围与竞争者认识您的势力范围与竞争者 各店主要竞争者一览表 店别 针对 联信融侨富山黎明长青民意 杂货沃尔玛万佳沃尔玛永辉正大家
2、乐福 生鲜集贸市场 集贸市场 集贸市场永辉 正大/集 贸市场 家乐福/ 集贸市场 百货沃尔玛万佳沃尔玛永辉麦德龙家乐福 家电沃尔玛 沃尔玛/ 思文 永辉麦德龙家乐福 *各店对主要竞争者实行价格政策与快讯之跟价、变价 商品的特性商品的特性 依商品的特性分为：依商品的特性分为： 敏感性商品 红色商品红色商品 妈妈钱包 较不或完全不敏感商品 绿色商品绿色商品 顾客对商品敏感性顾客对商品敏感性 妈 妈 钱 包 妈 妈 钱 包 红 色 商 品 敏感性商品 价格敏感性 不敏感性商品 绿 色 商 品 何谓商品敏感度何谓商品敏感度 第8页 * 特性特性 杂货杂货 生鲜生鲜 家电家电 百货百货 服饰服饰 常买常
3、买 常用常用 领导品牌领导品牌 季节性季节性 流行性流行性 高预算高预算 * 妈妈钱包单品 设定: 商品为特敏感性 品项数: 杂货杂货( G10、11、12、13、15 ) - 100支支 家庭五金家庭五金 ( NF31、32、33- 30支 共共130支支 策略： INDEX 97 (比竞争者便宜比竞争者便宜3%) 目标：市场最低价、提高各店价格形象、增加店来客数 选定方式 :由价格委员会每月重新选定 红色单品 设定 - 高敏感之商品 品项数 约630支单品 杂货: 500支 生鲜各课 : 20支 家庭五金: 90支单品（31、32、33） 家电: 20支(大家电+小家电) 策略 INDEX 100 (与竞争者同价与竞争者同价) 家电除外除外 选定方式 : 由由价格委员会价格委员会每月重新选定每月重新选定 价格指数 分类分类处别处别品项数品项数课别课别价格指数价格指数 竟争对手竟争对手决
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