美景•英伦二期住宅项目中秋国庆阶段营销推广方案.doc
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美景•英伦二期住宅项目中秋国庆阶段营销推广方案.doc
1、 1 美景英伦郡期中秋国庆阶段营销推广方案美景英伦郡期中秋国庆阶段营销推广方案 9 9 月月 5 5 日日 2 一、一、 阶段背景阶段背景 7、8 月份已经过去，据市场初步调查，营口有部分新项目出现，致使整体市场的供应量加大市场显得格外活跃， 让潜力客户可供选择的机会也大大增加，现对即将来临的 9-11 月份的销售高峰，各大楼盘早已蠢蠢欲动，准备抢占 各自的目标市场，同时为了实现其销售目标会增加促销活动等营销手段，可预见的水岸一品及君悦澜湾等项目均在 10 月份推出新品。因此，在未来 9-10 月份中，整体营口房地产市场弥漫着较强的火药味。 从 5 月份至今，美景英伦郡期销售量已超过 40%，
2、为了完成全年的营销目标，此阶段是全年营销中的关键冲 刺阶段，而现在美景英伦郡期主要面临以下问题： 部分目标群体对小区楼盘品质认可，但由于房价或现有户型的需求不够理想转而放弃本项目。部分目标群体对小区楼盘品质认可，但由于房价或现有户型的需求不够理想转而放弃本项目。 部分客户对英伦郡一期房源户型不喜欢， 而英伦郡二期还未到交房时间， 对交房时间需求较大转而放弃本项目。部分客户对英伦郡一期房源户型不喜欢， 而英伦郡二期还未到交房时间， 对交房时间需求较大转而放弃本项目。 其它竞争楼盘抢占目标客户群体，造成目标客户群体犹豫不决再三对比。其它竞争楼盘抢占目标客户群体，造成目标客户群体犹豫不决再三对比。
3、针对把山房源抗性较大，仍然坚持挑选中间房源。针对把山房源抗性较大，仍然坚持挑选中间房源。 部分目标群体对目前房源楼栋并不满意，同时对楼层位置存在考虑。部分目标群体对目前房源楼栋并不满意，同时对楼层位置存在考虑。 由于项目一期部分配套设施还在陆续完善当由于项目一期部分配套设施还在陆续完善当中，导致部分目标群体对配套设施完善存在考虑。中，导致部分目标群体对配套设施完善存在考虑。 3 二、二、 营销总体思路营销总体思路 为了迎合市场需求和解决客户障碍， 建议实行解决问题三段原则， 发现问题马上进行解决， 以便销售的顺利延销： 本阶段的营销工作在全年的营销当中处于一个非常重要的位置， 实现其销售目标需要多方的努力， 在营销手段和 推广手段上减少关注度的流失。另外，作为营口的品质高端楼盘，要持续的塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度 和美誉度，为公司的长远发展打好口碑基础。 1 1、解决问题：、解决问
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