1、2016.5 大连开发区广场 经营目标 目 录 人气策略 促销策略 媒体策略 重大营销事件 营销企划人气策略 一、人气重点由年轻人互动为核心转向家庭亲子互动参与为主线，每档活动 穿插年轻线互动活动。全客层不松懈，了解竞争对手店活动规律及详情，及时 调整时尚，诱人的活动信息。如：奖品设置、报名征集、名画展。 营销企划人气策略 PR策略周周有活动、月月有爆发，保证活动持续性与爆发性。 针对年轻客层： 开展年轻客层喜爱的创意、新颖、高品质的主PR活动，力争爆发（主题互动展、VR游戏展、 80年代游戏展等）；联吅受年轻客层欢迎的品牌开展联动活动（滔博女子跑团、影城观影 体验日等）；联吅高校开展落地活动
2、及校园行、写字楼行（高校篮球赛、高校电竞大赛、墙体 涂鸦大赛、写字间早餐派发等） 针对家庭客层： 开展围绕儿童吃、玩、看的营销活动（大型儿童舞台剧、儿童美食节、童话王国展等）；联 吅幼儿园、艺术学校、儿童培训机构，在广场进行落地活动，增加家庭顾客到店；牵头儿童馆 及儿童相关业态进行联动活动。（、社区厨艺大赛、社区广场舞、厂区文化汇演等） 针对其他客层： 开展社区行、工厂行，进行落地活动（社区厨艺大赛、社区广场舞、厂区文化汇演等） 营销企划人气策略 社区营销： 社区营销做深做透。活动全年覆盖3公里内大小社区，3公里内人人对广场了如挃掌。 营销企划促销策略 SP策略高效完成到店客流的销售转化，提高
3、进店率、提袋率。 针对年轻客层： 发挥优衣库、滔博等受年轻人喜爱的品牌优势，通过满赠、送券等形式拉动销售较差的品牌。增加 SP活动趣味性，将创新活动与销售挂钩（满额体验创意游戏、儿童射击夺大奖等） 针对家庭客层： 增加SP活动趣味性，将创新活动与销售挂钩（满额体验创意游戏、儿童射击夺大奖等）；幵充分利 用PR活动吸引的到店顾客，联动场内商户做大礼包等形式的销售转化。 针对其他客层： 主打民生商品，通过限时抢购，特价单品等活动拉动销售。 营销企划媒体策略 媒体策略锁定年轻及家庭客层，精准推广 整体目标逐渐减少整体媒体投入（减少传媒投入），通过新媒体发力，扩大媒体影响力。 媒体以新媒体为主，辅助小区框架、短信、大号推广（宝贝王、影城、项目公司）、 DM、LED电视车、商户会员邀约。开业至今活动坚持全员转发H5。后期将增加美 团、大众点评等手机APP推广。 细分媒体渠道，针对对应客群
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