1、2021/8/17 1 商品陈列商品陈列 2021/8/17 2 商品陈列的意义 通过视觉来打动顾客的效果是非常显 著的。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺 的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、 美观是卖场陈列的基本思想，陈列还要富 于变化，不同陈列方式相互对照效果的好 与坏，在一定程度上左右着商品的销售数 量。 2021/8/17 3 课程目标课程目标 了解商品陈列方式了解商品陈列方式 掌握商品陈列技巧掌握商品陈列技巧 提升商品的吸引力提升商品的吸引力 2021/8/17 4 课程内容课程内容 不同层面介绍不同层面介绍 商品陈列原则商品陈列原则 商品陈列方法商品陈列方法 堆端头堆端头陈列陈列 如
2、何组合商品如何组合商品 结结 论论 练练 习习 2021/8/17 5 不同排面的陈列不同排面的陈列=不同的销售量不同的销售量 货架上四种不同层面货架上四种不同层面 低于低于0.5米米 The floor Under 0.5m 手手1.2米米 The hand: 1.2m 眼睛眼睛1.6米米 The Eye 1.6m 1.70米以上米以上 Above 1.70m 2021/8/17 6 地板层面以及伸手高度层面容易被忽略地板层面以及伸手高度层面容易被忽略, ,销量不会太大；销量不会太大； 货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少；货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少
3、； 与眼睛平视的层面，一般来销售最大。与眼睛平视的层面，一般来销售最大。 不同层面，销量不同不同层面，销量不同 不同的销售数量指数不同的销售数量指数 货架总销售量百分比货架总销售量百分比 + + + = 低于低于0.50.5米米 手手1.21.2米米 眼睛眼睛1.61.6米米 1.701.70米以上米以上 眼晴平视眼晴平视 45%45% 伸手高度伸手高度 30%30% 高于地板高于地板 15%15% 最最上端上端 10%10% 2021/8/17 7 . .满陈列满陈列 . .伸手可取伸手可取 商品陈列原则商品陈列原则 . .显而易见显而易见 . .容易辨别容易辨别 陈列陈列 原则原则 . .价位区分价位区分 . .同类产品同类产品 垂直陈列垂直陈列 . .关联性关联性 . .先进先出先进先出 2021/8/17 8 .容易辨别 必须公布商品位置必须公布商品位置 （分布图和商品指示牌）（分
全部分类
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