1、国外百货年节促销活动国外百货年节促销活动 创新策略分析创新策略分析 壹壹. . 年节促销活动规划与活动策略运作分析年节促销活动规划与活动策略运作分析 ( (一一).).国外促销活动操作的焦点在何处的观察国外促销活动操作的焦点在何处的观察 卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向） market in：先观查目标市场，后定策略让消费者主动来买 Product out：将完成之商品如何售出 企业导向企业导向 巿场导向巿场导向 卖卖 买买 推销推销 促购促购 一.狭义的促销商品強化售出 二.广义的促销以巿场性策略作引导为起 点，聚出集客增進销售 推力推力 吸力吸
2、力 应由顾客的角度来结合营运各环节， 而不仅仅是由一个部门或单纯的贩 卖商品来对待 营销营销 - 彼得彼得.杜拉克杜拉克 影响营运构造变化的因素影响营运构造变化的因素 市场结构市场结构 变化变化 经营及策略经营及策略 变化变化 价值观价值观 生活环境变化生活环境变化 职业所得职业所得, , 休闲休闲, ,家家 庭构造庭构造 经营环境变化经营环境变化 信息信息, ,技术技术, ,竞争竞争, , 行政行政 生活方生活方 式变化式变化 管理变革管理变革 社会政治经济环境条件社会政治经济环境条件 产业发展过程中外在环境不会一成不 变，它时时刻刻有新的发展与变化。经营 人员必须够灵敏随时感应得到市场脉动
3、才 行，当发现环境转变时就要有抛弃过去的 智慧与勇气。 英特尔（英特尔（Intel）公司总裁安）公司总裁安德瑞德瑞葛洛夫葛洛夫 Andrew S. Grove 行业习性就像面墙会把人困 死在墙里 彼德、杜拉克彼德、杜拉克 SHOPPINGMALL在国内一般译作购物中 心，但实际上MALL英文本意指“林荫 道”，暗含了“休闲场所”之意，倡 导的是一种“享受型消费”概念。 由由MALLMALL中重新考虑中重新考虑百货购物百货购物定义定义 SHOPPING SHOPPING MALLMALL的偏重点的偏重点 古希腊文古希腊文 MALLMALL 的意义与百货关连性的意义与百货关连性 由古希腊文中的回归思考由古希腊文中的回归思考 国外促销规划与国内的差异之处（演变）国外促销规划与国内的差异之处（演变） 国内百货国内百货 国外百货国外百货 促销活动进行的创意较少促销活动进行的创意较少 促销活动进行的创
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