1、购物中心营销大纲 目录 part1.营销分析 part2.营销思路 Part3.营销架构 Part4.商户联动 Part5.视觉策略 Part6.媒介策略 Part7.费用预算 Part1 营销分析 【项目分析项目分析】 1 1、优势、优势 （1 1）业态综合、全面（青浦功能最全，体量最大）。）业态综合、全面（青浦功能最全，体量最大）。囊括了餐饮、游乐、儿体、电玩、影城、文化、配套 等业态，能满足顾客的一站式生活需求 （2 2）现有的主力店资源可进行整合、利用。）现有的主力店资源可进行整合、利用。利用主力店所带来的客群，引导其他的消费。 2 2、劣势、劣势 （1 1）项目自身劣势。）项目自身劣
2、势。商业动线僵硬，产品品牌的参差不齐，货品结构后劲不足，商户整体实力欠缺；项目 整体的视觉系统不够完善，色彩及创意度不够，不能完全带给顾客以视觉的刺激和吸引；项目业态太过综合，且 业态跨度较大，营销点容易被分散； （2 2）交通压力。停车位和直达交通较少）交通压力。停车位和直达交通较少，会很大程度的限制实际消费行为的实施； （3 3）居住率较低，有效客群较分散。）居住率较低，有效客群较分散。 【全年目标全年目标】 顾客目标：顾客目标：解决顾客消费、生活、休闲、体验所需。 项目目标：项目目标：提升知名度、忠诚度、美誉度，提高销售。 商户目标：商户目标：加强联动，客流共享，渠道共享、资源置换 【诉
3、求核心诉求核心】 商业步行街商业步行街购物、逛街、聚会的休闲场所 吾吾悦悦 金街金街倡导欢乐互动的体验感觉 【目标客群目标客群 】 以家庭为单位，立足青浦（包含乡镇、工业区区域），争取上海主城区部分人群。 【全年营销主线全年营销主线 】 情感主线：情感主线：幸福归属感幸福归属感 销售主线：销售主线：丰富的产品体验丰富的产品体验 幸福是什么幸福是什么 ？ 幸福是吃喝玩乐购的休闲方式休闲方式； 幸福是德智体美劳全面发展的健康成长健康成长； 幸福是情侣间的依偎、家人间的扶携、朋友间的关爱 幸福是一种感觉感觉，感觉由细节细节感受而累加！ 如何感知？ 五感体验：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉！视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉！ SLOGAN 幸福幸福 因欢乐而来因欢乐而来 营销手段营销手段“五感”体验式营销“五感”体验式营销 + + + + 听觉听觉 视觉视觉 触觉触觉 嗅觉嗅觉 味觉味觉 现场
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