1、吴太项目核心推广方案吴太项目核心推广方案 目录 一、营销思路 二、市场环境启示 三、解决本案营销问题的关键点 四、核心推广主题 五、营销策略 六、阶段推广策略 七、广告策略 八、包装策略 九、规划建议 方案说明 针对上次阐述，我们将方案进行了整合和补充。 本次提案应该遵循以下原则： 1、从客户角度研究怎样产品开发产品； 2、集中研讨怎么定位 1、从客户角度研究怎样产品开发产品； 2、集中研讨怎么定位、怎么推？、怎么推？ 3、将阐述及推广概念及具备的功能说透； 4、要做成我们的定位 ，我们要补充什么？ 3、将阐述及推广概念及具备的功能说透； 4、要做成我们的定位 ，我们要补充什么？ 寻找符合本案
2、的营销模式 寻找支撑本案的推广方向 告诉大家我们的定位从何而来？ 营销思路探寻 壹 人类喜欢什么样的生活，其实一开始就由基因决定了的： 人类对“居住的健康舒适”的追求永恒不变； 人们喜欢在运动中享受健康生活在运动中享受健康生活 拥有健康的居住环境，自然生态景观的生活； 可以为自己迅速找到心灵的定位、身份的定位，找到一种社 群认同的生活； 人们就是在不断地追求居住环境的健康性不断地追求居住环境的健康性 运动才能健康，运动不分年龄界限，人们都需要；运动才能健康，运动不分年龄界限，人们都需要； 这种居住生活，我们称之为：运动型健康生活社区运动型健康生活社区 人们向往什么样的生活？ 距离市中心较远，环
3、境污染较小，毗邻一汽厂区距离市中心较远，环境污染较小，毗邻一汽厂区 本案的客户年龄大多在本案的客户年龄大多在3535岁以下，五成以上都是一汽的职工。岁以下，五成以上都是一汽的职工。 本案拥有本案拥有会馆、游泳馆、药房等会馆、游泳馆、药房等会馆、游泳馆、药房等会馆、游泳馆、药房等 8100810081008100平方米平方米平方米平方米（配套的唯一性）（配套的唯一性） 购房者眼中的购房者眼中的“ “好房子好房子” ” 价格不高不低，与市场产品趋于同质化；价格不高不低，与市场产品趋于同质化； 我们是什么样的盘？ 项目的楼魂在哪里？ 在运动中享受健康生活在运动中享受健康生活 是本案的核心卖点是本案的核心卖点 推盘思路判断 一般操作模式，最优价值组合策略为：是将三种竞争力组合到一个 价值战略的高度“高品质、高形象、低价格”“高品质、高形象、低价格”，不可行，因 为： ? 都不能使项目在市场中迅速脱
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