1、株株 洲洲 铜铜 锣锣 湾湾 广广 场场 营 销 实 战 解 码 前言前言 房地产项目成败的关键在于自身销售力的强弱房地产项目成败的关键在于自身销售力的强弱， “全程为销售力服务全程为销售力服务”的核心就是紧密围绕房地产开的核心就是紧密围绕房地产开 发发、建设建设、营销营销、推广等各阶段的销售力推广等各阶段的销售力，整合社会整合社会 与项目本身的资源优势与项目本身的资源优势，开展系统性的销售力提升工开展系统性的销售力提升工 作作，从而形成为项目创造合理利润空间的指导性营销从而形成为项目创造合理利润空间的指导性营销 原则原则。 分析销售力分析销售力提纯销售力提纯销售力提升销售力提升销售力 传播销
2、售力传播销售力实现销售力实现销售力持续销售力持续销售力 * 株洲铜锣湾广场营销实战解码 项目概况项目概况 株洲铜锣湾广场位于湖南省株洲市石峰区响石广株洲铜锣湾广场位于湖南省株洲市石峰区响石广 场场，是株洲市政府重点形象工程是株洲市政府重点形象工程. . 株洲铜锣湾广场是由长沙市瑞和房地产有限公司株洲铜锣湾广场是由长沙市瑞和房地产有限公司 投资兴建，总建筑面积为投资兴建，总建筑面积为8 8万平方米，中心的建成将万平方米，中心的建成将 集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一体，将是集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一体，将是 石峰区唯一的，也是株洲市最大、最先进、最具现代石峰区唯一的，也是株洲市
3、最大、最先进、最具现代 商业气息的大型购物中心。商业气息的大型购物中心。 推广战略综述 策略先行，营销先导，整合传播 整合营销推广策略 株洲铜锣湾广场营销实战解码 社会公众社会公众 目标市场目标市场 核心目标消费群核心目标消费群 潜在顾客潜在顾客 预期顾客预期顾客 销售前导销售前导 顾客顾客 信心信心 知晓知晓 兴趣兴趣 动机动机 了解了解 决策决策 品牌塑造与销售达成是从面到点的过程品牌塑造与销售达成是从面到点的过程 株洲铜锣湾广场营销实战解码 株洲市商业房地产市场分析株洲市商业房地产市场分析 株洲商业房地产市场供需分析株洲商业房地产市场供需分析 株洲商业房地产市场营销手段株洲商业房地产市场营销手段 及开发及开发 水平分析水平分析 竞争楼盘分析竞争楼盘分析 市民地产投资分析市民地产投资分析 株洲铜锣湾广场营销实战解码 项目项目SWOTSWOT分析分析 S S1 1：规模优势：规模优势 S
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