1、主力店的谈判技巧主力店的谈判技巧 与招商策略与招商策略 目录 主力店之概念解读主力店之概念解读 1 主力店之招商策略主力店之招商策略 2 主力店之谈判技巧主力店之谈判技巧 3 主力店之案例分析主力店之案例分析 4 一、主力店的定义一、主力店的定义 主力店的定义是从美国引进来的，是指在项目中能主力店的定义是从美国引进来的，是指在项目中能 主动吸引人流，对其他品牌有号召力的店。所谓“主力主动吸引人流，对其他品牌有号召力的店。所谓“主力 店”，可以为商业项目带来大量人流的店铺，其特点表店”，可以为商业项目带来大量人流的店铺，其特点表 现为：规模大、知名度高。现为：规模大、知名度高。它对购物中心的整个
2、客流和 品牌引领具有相当大的意义，对整个购物中心的稳定发 展起到了很好的作用。 主力店的含义包括两部分：一是面积大，能带来大 量人流，面积在5千至2万平方米；一是拥有众多忠实客 群的知名品牌。 二、主力店的价值二、主力店的价值 购物中心是一个业态多元化、商品品牌化、消费方购物中心是一个业态多元化、商品品牌化、消费方 式全景化的商业集合体。式全景化的商业集合体。主力店作为购物中心的主要业 态之一，不但具有巨大的“磁场”吸引力、良好的集客 效应和极强的品牌号召力和影响力，同时能够达到提升 购物中心的整体商业价值，增强业主的投资信心，推动 购物中心商铺的销售的作用，为其它业态及业种的加盟 奠定坚实的
3、基础。可以说，购物中心主力店招商的成果，购物中心主力店招商的成果， 引进主力店的品牌质量和档次，招商的速度快慢，直接引进主力店的品牌质量和档次，招商的速度快慢，直接 决定开发商投资回报的实现及购物中心后期的运营和管决定开发商投资回报的实现及购物中心后期的运营和管 理。因此，购物中心主力店的招商工作是购物中心开发理。因此，购物中心主力店的招商工作是购物中心开发 工作的重中之重。工作的重中之重。 在招商过程中，最重要的因素就是确定主力店。 巨大品 牌效应 减少招 商成本 缩短招 商时间 项目 主力店招商在商业项目招商中的作用。 三、主力店的标准三、主力店的标准 主力店的标准主力店的标准 拥有高价值的品牌，这一品牌能对市场形成拥有高价值的品牌，这一品牌能对市场形成号召力号召力， 增强商户信心，能形成招商和经营过程中的稳定力量；增强商户信心，能形成招商和经营过程中的稳定力量； 在高价值品牌之下的优
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