1、成功企业广告策划典范成功企业广告策划典范 大 纲 (一)饮料业市场概况 1.目前饮料市场及消费趋势 2.饮料消费者习性的改变 3.各厂牌经销路线概况 4.目前各厂牌的价格情况 5.可乐及汽水的市场占有率 6.各厂牌比较及其 SP 活动 7.碳酸饮料的购买动机 8.饮料市场的预测及未来情况ZK) (二)润豪汽水的企业背景及其商品特点 (三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会 (四)润豪汽水的市场目标 (五)润豪汽水的商品概念架构 (六)润豪汽水广告企划 1.润豪汽水的广告概念 2.广告策略的进行及目的 3.诉求对象 4.诉求地区 5.表现战略 6.媒体战略(含媒体预算 7.S.P 战略 (七)润豪
2、汽水广告计划过程图 (八)建议事项 (一)饮料业市场概况 1.目前饮料市场及消费趋势 (1)可口可乐及百事可乐，自从引入本地市场以后，以其世界性时髦的饮料，广 受年青消费者的欢迎，这二家饮料旗鼓相当，争抢此间饮料市场，到了 1984 年， 占了约 16%左右的市场占有率，在短短 4 年的时间内，能有这样的成果，令人刮 目相看。 (2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮料业，且与国外投资的饮料 业相抗衡。由于汽水清凉、解渴、价廉，广受大众的欢迎，又上市已久，已经成 为家庭宴客及日常的习惯饮料。但自可乐进入本地市场后，渐渐地让年青的消费 者视为古老落伍的饮料。 (3)沙士能恢复疲劳、消暑，
3、有独到的特色，颇受男性劳动阶层欢迎，被视为健 康饮料。 (4)芦荀汁，是一种后起的饮料，由于其营养成份高、价廉、且清凉消暑，因之 广受消费者的欢迎。 (5)果汁，本地水产水果，且价廉，一般消费者对水果的喜好度比是要汁要强烈 得多，但因竞争的对象不多，销售不恶，如黑松果汁。 (6)果汁加汽的饮料，介于可乐与汽水之间的新产品，以新口，迎合消费者。如 华年达、荣冠、苹果西打。 综观上述广东饮料界的现况趋势， 那么润豪的市场定位应该如何， 则成一大课题。 针对这个课题，可以确定的是上述饮料中的销售量，以汽水最多，1983 年占 64.7%，其次可乐类占 16.1%，再其次可以设想润豪该是以第三类饮料的姿态出 现才是。 2.饮料消费者习性的改变 可乐引入市场以来，由于其世界性的牌子迎合大众时髦的心理，因此从年轻的阶 层开始，很快的普及到大众，但是自从咖啡因的消息传出以后，人们多少在心理 上形成一层阴
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