1、 第 1 页 共 7 页 销售签约管理作业指引销售签约管理作业指引 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 第 2 页 共 7 页 一、一、 作业指引目的作业指引目的 为指导项目销售签约前期准备、签约过程管理及签约后手续等，特编制本指引。 二、二、 适用范围适用范围 适用于所有新开发项目的签约业务的办理。 三、三、 职责职责 3.13.1 销售策划部销售策划部 3.1.1 负责组织相关部门起草房地产买卖合同范本； 3.1.2 负责制作房地产买卖合同附件图纸； 3.1.3 负责审核客户签约资料，负责签订房地产认购书 、 房地产买卖合同 ； 3.1.4 负责销售系统签约信息录入
2、，合同跟踪录入； 3.1.5 负责审核并索取客户买卖合同备案资料； 3.1.6 负责编制准备合同备案资料并申请盖章； 3.1.7 负责全程跟踪客户签约工作。 3.1.8 协助财务管理部跟进银行抵押放贷； 3.1.9 负责建立客户档案。 第 3 页 共 7 页 四、四、 关键活动描述关键活动描述 4.14.1 签约前期准备工作签约前期准备工作 4.1.1 收集楼盘资料： 1) 土地出让合同； 2) 建设用地批准书/国有土地使用证； 3) 建设工程规划许可证； 4) 施工许可证； 5) 预售证； 6) 交楼汇签表(核定交楼时间，由公司相关部门负责人签名)； 7) 合同专用图（由设计部门提供） ；
3、8) 装修标准（由公司相关部门及工程部负责人签名） 。 4.1.2 刻章/复印合同图及装标 根据资料制定刻章内容及复印有关资料。 4.1.3 领合同（行政部） 根据“预售证”的合同号领取已盖公章合同，并做好合同登记。 4.1.4 根据 “预售证” 的可出售房屋套数、 车位套数和商铺的套数做好领合同的预算工作， 制作 “业 主名册”(手抄本)、 “领取商品房买卖合同签收表” 、合同存查资料盒及客户领取合同资 料盒。 4.1.5 合同盖章 1) 根据相应的资料给合同盖章。 2) 集齐各楼盘的资料（土地出让合同号、建设用地批准书/国有土地使用证、建设工程规划 许可证、施工许可证、预售证等各章） ，按要求盖章。 4.24.2 签合同工作流程签合同工作流程 4.2.1 接单接单 1) 每周一各楼盘将上一周所成交的认购书交回签约组； 2) 收单时应注意所交单的数量与交单表上的数量是否一致； 3) 如遇
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