1、 第 1 页 共 5 页 销售总结编写作业指引销售总结编写作业指引 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 第 2 页 共 5 页 一、一、 作业指引目的作业指引目的 根据项目的销售情况，结合推广、竞争情况等信息，提出相应的改善措施，解决销售存在的问题。 二、二、 适用范围适用范围 公司开发的房地产项目的营销总结的编写。 三、三、 定义定义 3.13.1 营销总结：营销总结：包括项目营销推广与销售总结（或项目分期总结） 、年度总结、阶段性营销总结。 四、四、 职责职责 4.14.1 销售策划部销售策划部 4.1.1 负责进行销售统计、营销活动评估，并负责编制项目各阶段、项目
2、结束后营销总结报告。 4.1.2 根据各项目营销周报及销售监控情况编制公司营销管理月报。 4.1.3 组织召开月度营销例会。 4.1.4 参与编制项目结束后营销总结报告。 第 1 页 共 5 页 五、五、 关键活动描述关键活动描述 5.15.1 营销例会机制（日营销例会机制（日/ /周周/ /月月/ /专题会议）专题会议） 5.1.1 日会：日会： 1) 早会：每天上午 9:00，项目销售组全体。 2) 晚会：每天下午 7:00，项目销售组全体。 5.1.2 周例会：周例会： 1) 各项目销售团队原则上应当每周召开例会； 2) 参加例会人员：项目销售团队全体成员； 3) 时间、地点：每周四下午
3、 2：00 售楼处（建议） ； 4) 例会主持人：项目经理/项目主任 5) 例会内容：通报上周项目销售组相应工作完成情况；研究、协调解决上周存在问题；统一安排 下周重点工作计划； 6) 纪要整理及发放：每次例会必须形成会议纪要，并于次日下班前上报销售策划部负责人备案。 5.1.3 周周/ /月度例会：月度例会：为更好地做好项目营销策划、加强营销策划与销售现场间的工作联系，同时加强 销售策划部内部沟通、提高员工团队合作、统一思想和认识，销售策划部应当组织召集各项目 销售组召开周/月度例会。 1) 参加人员：销售策划部负责人、销售管理人员、各项目经理/项目主任及其指定项目策划人员 和销售人员； 2) 时间、地点： 自定； 3) 会议主持人：销售策划部负责人； 4) 会议内容： a) 各项目销售项目经理/项目主任应当分别对当月营销策划推广及销售工作进行总结分析、 剖析成功与失败之处； b) 各项
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