1、 第 1 页 共 6 页 销售前期管理流程销售前期管理流程 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 第 2 页 共 6 页 一、一、 流程目的流程目的 指导完成项目销售前的准备工作。 二、二、 适用范围适用范围 适用于公司下属所有项目完成项目产品建议书后至项目开盘前的销售相关准备工作。 三、三、 职责职责 3.13.1 销售策划部销售策划部 3.1.1 负责制定项目整体营销方案 ，并报审。 3.1.2 负责组织选择合适的营销供方（广告公司或代理公司） 。 3.1.3 负责组织进行销售资料的准备工作。 3.1.4 负责组织进行销售道具准备工作。 3.1.5 负责组织进行销售包
2、装准备工作 3.1.6 负责组织进行营销费用预算。 3.1.7 负责组织进行销售签约准备工作。 3.1.8 组织并督促各项销售前期准备工作的实施。 第 3 页 共 6 页 四、四、 流程图流程图 销售前期管理流程销售前期管理流程 销售策划部销售策划部相关部门相关部门审核审核/审批者审批者 营销计划审核阶段营销计划审核阶段合作单位确定阶段合作单位确定阶段开盘前期阶段开盘前期阶段 销售策划中心：编 写年度销售计划 供方单位初选 编制项目整体营销 方案 审核/审批 组织编写营销推广 策略方案 审核/审批 财务部门参与费用测算 组织示范区设计销售手册编写 售楼中心验收审核/审批 开盘销售准备 提出公司
3、年度 经营计划/指标 营销供方选择与管 理作业指引 组织评审 工程部门参与示范区施工 销售进程管理流 程 第 4 页 共 6 页 五、五、 关键活动描述关键活动描述 5.15.1 销售策划部负责组织制定开盘计划，以保证项目开盘工作的顺利执行。 5.25.2 编制完成项目整体营销方案 ，报相关领导完成审核/审批。 5.35.3 项目整体营销方案确认后，进入销售准备期，销售策划部组织进行销售资料准备工作，销售资 料应包括但不限于以下内容： 5.3.1 楼盘表； 5.3.2 总平面图； 5.3.3 效果图； 5.3.4 户型图； 5.3.5 查丈报告； 5.3.6 预售许可证； 5.3.7 认购书； 5.3.8 合同范本； 5.3.9 交款指南及按揭须知等。 5.45.4 在销售准备期，销售策划部同时还需组织完成： 5.4.1 项目 VI 系统设计。 5.4.2 销售策划部按营销供方选择与管理作
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