1、 第 1 页 共 6 页 销售价格管理作业指引销售价格管理作业指引 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 第 2 页 共 6 页 一、一、 作业指引作业指引目的目的 规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。 二、二、 适用范围适用范围 公司开发的所有项目的价格管理。 三、三、 职责职责 3.13.1 销售策划部销售策划部 3.1.1 制定项目的整体价格定位及价格策略； 3.1.2 依据均价表编制价目表； 3.1.3 制定楼盘分栋价格、均价及折扣方案； 3.1.4 制定单套价格及具体折扣配比； 3.1.5 规定内折扣的执行。 四、四、 关键活动描述关键
2、活动描述 4.14.1 定价依据及要求定价依据及要求 4.1.1 集团公司董事长根据集团发展战略、市场供求情况等，签定全国各在售楼盘的目标销售均价， 作为规定时期内各销售物业的定价标准； 4.1.2 各地公司应以目标销售均价为基础，综合考虑区域环境、楼栋位置、周边景观、户型设计、朝 向及楼层差异等因素，编制各楼栋不同单元的具体价目表。其中，最低售价不得比目标销售均 价低超过 15%。 4.1.3 参考同区域竞争项目的销售价格及整个市场的情况对基础定价作相应调整或参考小区内相近楼 栋的价格。 4.1.4 每个单位的定价必须考虑户型间隔、面积、方向、景观、楼层等综合因素。 4.1.5 各地公司销售
3、物业价目表的编制及审批流程参见责权手册 ； 4.1.6 各地公司相关部门必须严格执行经审批同意的销售物业价目表，保证实际售价不低于底价。财 务中心应按月统计实际销售均价，报集团公司领导及各地区公司负责人作总结、检讨，及时调 整定价策略； 4.1.7 促销计划的审批流程按责权手册执行，若促销计划或特价单位申请内的定价低于销售物业 价目表内的底价，则须上报集团公司董事长作最终审批。 4.24.2 制定价目表：制定价目表： 4.2.1 制定总规图，在需要定价的楼栋标上栋号，并标上参考楼栋栋号。 4.2.2 制定价格表（图 1） ，价格表需要有每个单位的房号、朝向、户型、建筑面积、套内建筑面积， 每个单元下均要设置各单位总面价、各单位实收总价、各单位总面积、各单位实收均价、各单 第 3 页 共 6 页 位平均总价，并在价目表的左下方设置总销售面积、总实收销售额、总套数、总实收均价等信 息。 4.2
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