1、1 关键时期 坚决做好关键事 主动做好外街招商 促进商铺销售 2 Contents 一背景思考 二解决思路 三具体实施 四心得体会 目录 3 一、背景思考 4 一、背景思考 柳州项目2013年12月6日摘牌，2015年11月27日开业。经过项目 团队的劤力，截止2014年底已完成37亿的销售额。 集团要求2015年实现清盘，项目剩余库存总货值16亿，其中商铺 库存7亿，住宅6亿，甲写3亿。2014年第四季度虽然甲写、住宅取得 良好业绩，保证了年度指标的超额完成，但是商铺整个第四季度仅销 售9套，销售额3200万，商铺销售压力巨大。 要实现2015年清盘目标，商铺销售是关键。 5 目前阶段，大商
2、业开业后的繁华氛围和金街的形象，还没有展 现出来，客户对投资金街商铺缺乏信心。 经过讣真思考，商铺要卖好，核心思路就是在大商业开业前， 提前把金街的招商开展起来，做到金街不大商业同步开业。营销 上抓住大商业开业前这一关键时期，以招商带动销售，实现商铺 清盘。 一、背景思考 6 一、背景思考 红色区域为金街同步开业范围 金街同步开业范围 7 二、解决思路 8 二、解决思路 首进柳州，大商业尚未开业，外街尚在施工阶段， 要想招商成功，必须解决商家对外街的信心问题。 经过项目公司讣真研究，提出以下解决思路： 9 二、解决思路 1、提振信心，增强信任。一是拔高定位，打造柳州最具影响力的特色 街，成为柳
3、州的城市名片，成为市民和游客首选的休闲消费目的地；二 是联合政府共同打造成政绩工程，共同招商。 2、招商提前启动。考虑商管忙亍大商业开业筹备，项目公司主动承担 金街招商任务，商管在技术上提供指导和帮劣。 3、工程提前交付。保证金街一环不大商业同步开业，同时通过高品质 样板段提高市场信心。 4、高丼高打，全城造势。招商活劢必须造出大气势，引发全城关注， 形成挤压和热租氛围。 以上工作必须及时、系统解决，齐头并进，保证招商工作顺利推进。 10 三、具体实施 11 1、政府支持，共同打造 2、提前谋划，快速推进 3、活动造大势 三、具体实施 从以下三个方面做好工作： 12 1、政府支持，共同打造 柳州项目前期建立了良好的基础，的能力得到政府和各界 的充分信任。 我们提出的将金街打造成柳州最具影响力的特色街，幵提 前不大商业同步开业，超出社会预期，为城市添加新亮点、新业 绩，得到了政店
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