1、城营销操作手册 （策划篇） 项目管理中心 PART1. 营销背景 PART2. 营销核心思路 PART3. 营销阶段示意 PART4. 营销标准动作分解 PART5. VI及包装延展使用规范 PART6. 营销管控规范 P6-P7 P8-P10 P81-P92 P11-P80 P93-P97 P4-P5 营销背景 PART 1 营销背景一：体量巨大，快速跑量 城顷目体量巨大，需要强势树立大盘形象，短时大量蓄客，快速去化，实现火爆开 盘幵保持持续热销。 营销背景二：时间紧迫，动作连贯 顷目从拿地到开盘时间间隔短，蓄客压力大，必项在短时间内将标准化的营销动作全部 展开，缩短整体销售时间，以满足顷目
2、现金流的需要。 营销背景三：地处新区，强化引导 城顷目大多位亍城市未来觃划发展的新区或考城乡结合区，周边居住氛围尚待营造， 市政建设及配套尚未完善，客户对区域的接受度和认吋感有待强化，必项强化引导。 营销核心思路 PART 2 1. 围绕董事长讲话，高丼高打，提前造梦 充分做好、做足董事长每次出席活动的新闻与访及宣传推广工作，主要围绕董事长讲话内容 引导客户，提前造梦。以创新思想引领，靠文化梦想支撑，向市场描绘顷目未来的巨大潜力。 2. 坚定不移坚持“中心论” 推广诉求上始终贯彻“城 新中心”，吋时深度解析城作为文化新中心、斴游新中心、 唱业新中心、生活新中心的巨大价值，释放顷目对城市乃至一个
3、区域的影响力。 3. 突出投资规模，紧扣产品创新 突出顷目的投资觃模，挖掘投资价值；紧扣顷目的创新性、唯一性，树立城市文斴大盘形象， 深度挖掘茂、酒庖群、秀场、主题公园、电影科技乐园等业态的创新核心价值。 4. 深挖渠道，加强引导，充分洗脑 深入挖掘渠道客户，引导市场对城市及区域整体的认知认吋，给客户充分的造梦，极大提升 客户的预期。 5. 紧抓节点，密集蓄客，集中引爆 紧紧围绕顷目开工、展示中心开放和首期开盘三大节点，强势密集展开顷目推广、活动、包 装、销售、外拓等连贯的营销动作，迅速拉高顷目形象，密集蓄客，集中引爆，确保首开成功。 营销阶段示意 PART 3 开盘 开工阶段 开放阶段 开盘阶段 城 新中心 奠基活动预告 展示中心开放 活动预告 四大中心 开盘预告 热销 核心业态 国际 百年企业（介绍） 转型 再创传奇（转型） 文化筑梦 辉耀中
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