1、2 目录 1. 沃尔玛对万达的管理启蒙 2. 万达集团管控的实现 2.1 战略目标调整 2.2 管控模式选择 2.3 信息化的使用 P03 P29 P30 P34 P49 3 沃尔玛既是万达的商业伙伴，也是万达的商业启蒙者。 现在全球零售业最大特点就是连锁经营，从区域连锁 到国家连锁到全球连锁，这是今后商业发展最主要的方向， 只有连锁才能做到集中采购，才能降低价格，才有竞争力。 沃尔玛、家乐福为什么厉害，就是集中采购，天天平价。 万达集团董事长王健林2005年 在谈其订单地产时提到沃尔玛 4 沃尔玛简介 沃尔玛商店 沃尔玛全球总店数 美国沃尔玛总店数 美国沃尔玛广场（含商店）数 美国山姆会员商
2、店数 美国沃尔玛社区店数 数量 7266 4141 3418 971 132 国际沃尔玛总店数（不含美国） 3125 中国沃尔玛总店数 204 中国沃尔玛广场（分店）数 中国山姆会员商店数 中国沃尔玛社区店数 中国沃尔玛好又多店数 沃尔玛员工 沃尔玛全球总人数 美国沃尔玛人数 国际沃尔玛人数（不含美国） 中国沃尔玛人数 99 3 2 100 人数 超过190万人 超过136万人 超过62万人 超过7万人 注：1.上表数据为2008年统计数据。2.右侧数据统计时间为2009年5月。 沃尔玛连锁 全球第一大连锁零售商 1962年由沃尔玛创立 覆盖全球16个国家 拥有超过200万员工 拥有7899间
3、店铺 拥有最大的商业信息系统 2006年销售过3000亿美元 5 万达与沃尔玛交往的 10 年 1999年，沃尔玛准备进军东北。 同年，万达放弃足球，转向地产。 2000年，万达发现商机，与沃尔玛艰苦地谈了一年，获得不是合同，而只是对方的兴趣函。 2001年，万达第一个商业地产项目长春万达广场诞生。 同年，沃尔玛在苛刻的监工和验收完项目后才与万达签订了苛刻的合同。 2002年，万达试水沃尔玛入驻+底铺销售的模式，逐步走向订单地产模式。 同年，万达学会引入主力店竞争的方式；开始采用批量谈判的方式提高效率。 2003年，沃尔玛与万达签订战略合作协议。 2004年，万达与家乐福接触。 翌日，沃尔玛主动向万达发合作函。 同年11月，沃尔玛全球总裁亲临万达，希望万达加大开发量。 2005年，万达表示商业地产若上市会考虑沃尔玛等战略合作伙伴入股。 2006年，合作出现裂缝，沃尔玛开始与其他地产商接触。
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