漫香林住宅项目整体营销推广策略提报方案（44页）.pdf
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漫香林住宅项目整体营销推广策略提报方案（44页）.pdf
1、漫香林 项目整体营销推广策略提报 The whole project marketing strategy report 提报机构：乾郦地产经纪 Where/我们在哪 Report ideas 报告思路导出 W h o /我们是谁 What /目标制定 H o w /如何去做 Where/我们在哪 W h o /我们是谁 What /目标制定 H o w /如何去做 乾郦地产经纪 Real estate agents Where/我们在哪 地利/面对这样一个城市，我们将扮演什么角色？ 城市标签 河北省省直辖市 津冀经济区重要节点城市 环渤海经济圈重要成员城市 河北省改革开放先行试验区 河北省科
2、学发展示范市 省十二五规划重点培育现代化中等城市 河北省十大历史文化名城之一 这是一个有着悠久历史与文化底蕴的城市，同时未来发展形势大好。城市在继往开来， 我们能在此激流中做些什么？跳出传统地产概念，诠释城市远景， 不只是开发商，更是城市运营商！ 天时/面对这样一个市场，我们将如何进行定位？ 乾郦地产经纪 Real estate agents Where/我们在哪 2013年，在售项目50多个，全市整体去化量在172-180万之间； 2014年，项目入市总量达989-1009万，同时未上市项目存量保守估计在400万左 右，这就意味着，未来2-3年内，市场存量将达1400万； 加上项目产品同质化
3、严重，各个项目难以躲避不愿意见到的价格战； 巨大存量，同质化严重，价格战将会无法避免。 定州市场回顾与展望 未来市场供应量基数过大，市场供应量不降反升，导致出现了明显的供大于求势态； 定州人口基数有限，没有外来人口激增，本地需求被过度挖掘，造成需求成长空间较小； 严重供大于求必然导致竞争激烈，现金流保障将是项目运作关键； 面对激励的市场，项目安全将是重点考虑的方向。 跳出惯有市场竞争模式，构筑自身特有性价质素，引领定州人居革命。 不再是市场参与者，而是新规则制定者！ 人和/面对这样一个客群，我们将营建什么产品？ 乾郦地产经纪 Real estate agents Where/我们在哪 年龄在3055岁之间， 从家庭结构来看，目前普遍是两代居，良好教育背景，十分关注小孩的教育和配套。 自信，讲排场，对身份/地位不断的追求!也乐于接受外界新鲜事务； 价值属性： 追求居住品质和居住形象，消费具有
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