1、渠道销售部店面运营处渠道销售部店面运营处 江苏江苏THINK店长入模子培训店长入模子培训 店面布置及陈列店面布置及陈列技巧技巧 Page 2 店面布局店面布局 店面陈列店面陈列 店面布置店面布置 目录 Page 3 店面的布局一定要本着提供销售、购买便利 整体空间“透视性” 强，产品一目了然 产品分类分 区陈列，结合 “人流动线” 店面“磁石点”凸现 主打产品 Page 4 店面布局分析 店内磁石点定义：店内最短通行路径的起始点位置。 店面磁 石点 人流通 行路径 店面体 验区 Page 5 店面布局分析 店面磁 石点 人流通 行路径 店面体 验区 店内磁石点定义：店内最短通行路径的起始点位置
2、。 Page 6 店面布局分析 知识点 店内磁石点位置应该摆放： 特色机型-例如Y450NBA限量版等外观有特色的机型； 主推机型-例如AIO C200等当季热销的机型； 目的：用于吸引顾客眼球，提高用户经停率，增加店面人气，从而提升销售机会。 知识点 店内体验区位置应该摆放： 性能强大机型-例如锋行高端系列机型等高性能机型； 卖点突出机型-例如U160系列机型等卖点突出的机型； 目的：部分机型的卖点只能通过用户的体验、操作才能够让顾客了解，顾客可通过 游戏、上网、听音乐等方式来体验机型的特点，从而刺激购买。 Page 7 店面布局分析 店面磁 石点 人流通 行路径 店面体 验区 练习：找出该
3、店面的磁石点、体验区及人流路径 Page 8 店面布局店面布局 店面陈列店面陈列 店面布置店面布置 目录 Page 9 一家店面而已，再看看一家店面而已，再看看 看起来比较舒服，进去看看看起来比较舒服，进去看看 看来是专门做这个的，进去问个价看来是专门做这个的，进去问个价 这里真有意思，就是价格这里真有意思，就是价格 舒适有实力的舒适有实力的 有吸引力的有吸引力的 买东西的买东西的 整洁的整洁的 终端对客户的影响力分析 陈列的几种境界 着迷的着迷的 真的不一样，就这里买吧真的不一样，就这里买吧 Page 11 店面陈列和搞对象 心跳一心跳一 很多专卖店，我先去哪家？ 那边有美女，我过去看看，吼吼 心跳二心跳二 这么多产品啊？哪类适合我？ 都是美女却性格各异，我选文静 型吧 心跳三心跳三 有什么特点啊？ 我被吸引了吗？ 恋爱中。 为了互相了解 和互相吸引 心跳四心跳四 价格不贵还有促销， 行
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