1、 货 品 篇 - 货 品 分 析 分享内容：分享内容： 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用 什么是货品分析什么是货品分析?品分析？品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。 导 入 期 导 入 期
2、成 长 期 成 长 期 成 熟 期 成 熟 期 衰 退 期 衰 退 期 货品分析的要求：货品分析的要求： 货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项 工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出 现的，救命稻草。现的，救命稻草。 我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业 绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货 品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售 目标。目标。 销售/库存 ERP软件 WEB软
3、件 其他渠道 筛选/透视 EXCEL工具 公式/分析表 EXCEL软件 其他分析软件 采集数据采集数据 整理数据整理数据 分析数据分析数据 货品分析前期准备：货品分析前期准备： EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID” =销售/(库存+销售) 以零售金额来计算* 意义：清晰了解目前货品销售的进度 产销率 毛利实收额-成本 毛利率=毛利/实收额 意义：了解目前货品销售的盈亏情况 毛利率 =库存/销售数量 销售数量通常以年月周为统计单位* 意义：了解目前货还有多长时间消耗完 周转率 常用公式常用公式 =单位量/总量*100% 意义：主要看如何去运用 占比 =金额/总票数 以实收金额来计算* 意义：可以看出个人推销技巧 单效 =总件数/总票数 意义：可以看出个人或者整体店铺的陈 列、服装搭配技术等 附加 常用公式常用公式 案例分析案例分析 案例案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
