1、上海 | 北京 | 深圳 | 武汉 | 成都 【地产最强音】典型房企国庆期间营销应对策略 （2018 年 9 月） 1.奥园：折扣促销力度控制在 10%左右，主要针对库存和去化压力大的项目 访谈记录：国庆期间会进行折扣促销活动，促销的项目主要是“库存大，销售压 力大”的项目，促销力度会控制在 10%左右，因为据统计 10%以上的卖的都会 不错，10%以内的成效一般。具体促销情况内部还没有相关指示。 2.华润：随行就市，感觉华北和中西部压力大 访谈记录：集团层面不会统一要求，保持随行就市即可。从目前四大区域去化情 况上来看， 华南、 华东、 东北都还不错， 但是华北、 中西部压力偏大， 例如郑州
2、、 长沙、成都等城市。 3.海伦堡：项目集中三四线，市场还行，不作价格调整，会有主题营销活动 访谈记录：价格上不会有调整，还是主题促销活动为主。很多例如西安、成都等 一二线城市都没什么货，也谈不上调整价格。当前的供应以三四线城市偏多，这 类城市目前都还行。 4.金地商置：多持销期项目，故不作价格调整，会有些惯例优惠活动 访谈记录：目前多是持销期项目，也没有价格调整，更多是一些点状的如付款方 式优惠、推荐奖励加大等，比如北京项目，因为本身就是限价房，只是为了增加 认购和回款，针对全款客户额外优惠几个点；广州金地仰云项目，由于本身单价 和总价都偏高，近期在推荐成交奖励上加大力度，原来一套 3 万，
3、现在提高到 上海 | 北京 | 深圳 | 武汉 | 成都 11 万。其他的例如武汉、长沙等城市还不需要降价。 5.建发房产：不作价格调整，除非地方龙头带头降价 访谈记录： 价格上暂时不会有调整，除非所在城市有一些龙头企业带头大规模降 价，国企期间仍是以常规节点性促销为主。主要原因，一本身是国企，资金压力 不大； 二是目前在售的项目都还走的比较顺； 三是今年的新项目很多是 4 季度才 入市。 6.万科：集团不做统一要求，目前无明显降价动作，感觉南方区域去化压力大 访谈记录：营销都是各个一线公司自己在定，集团不会有统一要求，目前还没有 明显的降价动作。近期南方区域的去化压力相对比较大。 7.雅居乐：全国范围内车位、商业 95 折 访谈记录：目前还没有明显调整，但是全国范围内的车位、商业等 95 折促销。 8.奥山集团：项目所在市场稳定，不作价格调整和大型营销活动 访谈记录：国庆期间不作价格调整
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