1、2014黄石广场品牌提升之战 出奇制胜出奇制胜 要想生存下去就得找到一个战略位置，要想生存下去就得找到一个战略位置， 在那里，他们可以战胜其他任何对手。在那里，他们可以战胜其他任何对手。 杰克杰克 韦尔奇韦尔奇 序：序： 市场现状市场现状 1 1、区域放量大，竞争分流：、区域放量大，竞争分流： 消费总量是有限的，目前黄石放量偏大，不乏实力开发商的加入， 存在一定的竞争态势。 2 2、产品同质化严重，本案综合体的差异性没有完全体现出来：、产品同质化严重，本案综合体的差异性没有完全体现出来： 整个市场各项目同质化严重，而从现在的市场和客户认知来看，本 案的综合体特质和品牌对城市中心的打造优势没有得
2、到完全释 放。 有热点，但无沸点；有热点，但无沸点； 有名盘，但无领袖；有名盘，但无领袖； 客户现状客户现状 1 1、对项目的价值没有形成真正的认识：、对项目的价值没有形成真正的认识： 黄石广场必将成为黄石区域中心的价值强化不足，客户对 打造的综合体项目带来的强大财富聚合效应没有正确认知。 2 2、黄石一线豪宅的差异性地位没有建立、黄石一线豪宅的差异性地位没有建立： 豪宅的购买客户，他们买的从来都不是一套仅用来居住的房子，而 是一种标签、一种生活方式，如果客户还在比较价格，看户型的层 面，证明我们首席豪宅的差异性地位还没建立。 有关注，但无信心；有关注，但无信心； 有品牌，但无追捧；有品牌，但
3、无追捧； 1、2013年，以商业综合体见长的品牌打造的黄石 广场，在黄石初步落地，其影响力和号召力有待进一步提升；影响力和号召力有待进一步提升； 2、竞争加剧，尤其住宅产品无论是地段还是产品本身均同质化 严重，势必要求在产品包装上、营销广告上、说辞上更具差异化；势必要求在产品包装上、营销广告上、说辞上更具差异化； 3、豪宅、SOHO、商业三线并举，多产品线穿插全年，需要在 营销整合上战略意图更独到，战术组织更完整战略意图更独到，战术组织更完整； 2012014 4年，目标起点：年，目标起点： 两大目标两大目标 1 1、大盘的差异化地位建立、大盘的差异化地位建立 确立黄石广场区域领导者地位，强化项目商业综合体这个区区域领导者地位，强化项目商业综合体这个区 域内独一无二的价值，充实客户购买信心。域内独一无二的价值，充实客户购买信心。 2 2、豪宅的差异化地位建立、豪
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