1、地产营销策划培训全案地产营销策划培训全案 如何认识房地产营销策划如何认识房地产营销策划 从房地产建设的时间来看，房地产策划分为：从房地产建设的时间来看，房地产策划分为： 前期房地产项目策划 后期就是房地产营销策划 从房地产策划的内容来看，具体操作有很大不同：从房地产策划的内容来看，具体操作有很大不同： 房地产项目策划 侧重点是项目的市场定位和产品设计 房地产营销策划 侧重点是广告推广和楼盘销售 从房地产营销策划本身来看，主要目的是：从房地产营销策划本身来看，主要目的是： 完成项目的营销目标，把将建或建好的楼盘销售出 去，从这一角度来讲，它是房地产策划最终实现的 关键所在，也是房地产企业开发经营
2、的最终目的。 第一节 房地产策划报告房地产策划报告 意义意义 房地产策划报告是房地产策划代 理机构或房地产策划师提供给开 发商的策划创意书面成果，是为 开发商进一步实施各类想法、思 路提供书面的依据。 类型类型 一、从项目策划的整体与部分来分：一、从项目策划的整体与部分来分： 总体策划报告：总体策划报告：包括市场研究、客户 需求研究、项目（产品）定位策划、 投资策划分析、营销策略、形象策 划、广告策划等全方位的分析与策 划 单项策划报告：单项策划报告：对总体策划报告中的 一个方面进行详细的分析和论证 二、从与客户是否签订合同来分：二、从与客户是否签订合同来分： 纲要策划报告（提案报告）纲要策划
3、报告（提案报告） 实际策划报告实际策划报告 要求要求 1、主旨要单一，紧密围绕主旨进行系统性策划 2、直接说明利益点，引起购买冲动 3、逻辑性强，营销策略、形象策划、广告策划 要围绕主题进行 4、具有良好的可执行性 5、写作风格也要创新 6、切忌主观言论 第二节 房地产营销策划系统房地产营销策划系统 房地产项目策划（前期策划）房地产项目策划（前期策划） 项目区域经济调研 项目市场分析策划 项目市场要素研究 项目市场细分策划 项目市场定位策划 投资环境分析与评价 投资时机分析与选择 投资区位分析与选择 投资内容分析与选择 投资与开发模式选择 投资经济分析与评价 项目概念设计 项目设计内容和规模策划 项目设计环境策划 项目设计功能和空间策划 项目设计户型策划 市场策划 投资策划 产品策划 房地产房地产 营销策划系统营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划） 执行部
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