1、2021/8/16 1 第二、三节 连锁门店促销计划与管理原则 技能目标技能目标 能应用连锁门店促销步骤进行促销策划 能应用评估方法分析促销活动的效果 知识目标知识目标 掌握促销活动策划的方法 理解不同促销策略的特点、差异、适用范围 掌握门店促销活动的组织实施步骤 掌握促销活动的评估方法 2021/8/16 2 思考： 1、请大家说说你们所知道的促销方法？ 2、你们认为促销策划主要应包括哪些步骤？ 2021/8/16 3 一、门店促销的含义 是指连锁企业通过在卖场中运用各种广告媒体和开 展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服 务信息，引起买方行动而实现销售的活动。 2021/8/16 4
2、 二、门店促销的特点 1、计划性 提前一年做促销计划。促销计划是商品采购的一部分。因而， 在商品采购合同中，应有促销保证这一部分，要让供应商做 出促销承诺，落实促销期间供应商的义务和配合等事项。 2021/8/16 5 2、主题性 促销主题要把握“新”、“实”这两个字。 3、创意性 要抓住特定时空的有利条件， 以引人注目的形式展示连锁门 店及其经营商品的特色，强化竞争优势。 如：春节过后，一家超市总部创意策划了一个“回家自做炸 鸡”的活动在每个分店里挂上POP广告，并把炸鸡调料 与冷冻鸡腿、鸡翅陈列在一起。结果淡季销售额反而有了上 升。 2021/8/16 6 4、全员参与性 母亲节画母亲比赛
3、活动，卡拉大赛，有奖征文比赛、猜 谜、填字等。 如：沃尔玛开展过大白兔奶糖的促销活动设置几座由大 白兔奶糖堆成的篮球架，请光临超市的顾客充分参与、尽情 游戏，而且投中有奖。结果，沃尔玛卖光了深圳所有的大白 兔奶糖。 2021/8/16 7 进行促销策划主要包括以下步骤： 一、制定促销目标 二、选定合适的促销工具 三、把握促销时机 四、确定促销商品 五、确定促销主题 六、选择促销方式 七、进行促销预算 2021/8/16 8 一、制定促销目标 门店促销主要有以下几个目的： 1新产品上市，促销的主要目的是吸引消费者，增强购买 欲；刺激成熟商品的消费 2. 树立门店良好的形象，提升企业知名度 3提升销售额或销售利润 4. 稳定老顾客，培育忠实度，发掘新顾客 5加速商品和资金周转 ，及时清除库存过时商品， 6. 击败竞争对手 2021/8/16 9 二、选择促销工具二、选择促销工具 常见的促销形式
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