1、零售超市采购实战集训班零售超市采购实战集训班 竞争态势下打造金牌采购的十大秘籍竞争态势下打造金牌采购的十大秘籍 1010种手段控管供应商种手段控管供应商 管控供应商的管控供应商的10种手段种手段 合同管理合同管理 费用管理费用管理 品牌管理品牌管理 促销管理促销管理 商品管理商品管理 竞争管理竞争管理 分级管理分级管理 情报管理情报管理 时间管理时间管理 数据汇数据汇 总与分总与分 析，形析，形 成与供成与供 应商接应商接 触的方触的方 法和底法和底 线线 获得获得 双赢双赢 谈判谈判 合同管理合同管理 收集去收集去 年与供年与供 应商谈应商谈 判及实判及实 际完成际完成 情况的情况的 数据数
2、据 根据数根据数 据，同据，同 时参考时参考 供应商供应商 经营分经营分 类及品类及品 牌，确牌，确 定今年定今年 的预算的预算 谈判谈判 采购主采购主 管审核管审核 同时考同时考 评谈判评谈判 员所有员所有 谈判绩谈判绩 效情况效情况 签定合签定合 同并按同并按 新条款新条款 执行执行 每月核每月核 查供应查供应 商合同商合同 执行情执行情 况并及况并及 时调整时调整 合同期限应以公历年度为单位，每年谈一次，最好放在春节前谈判！合同期限应以公历年度为单位，每年谈一次，最好放在春节前谈判！ 合同谈判既是为了获得更高利润，也是对自身发展的一个全面了解！合同谈判既是为了获得更高利润，也是对自身发展
3、的一个全面了解！ 费用管理费用管理 费费 用用 反反 利利 无条件反利无条件反利 有条件反利有条件反利 底金固定底金固定 无固定底金无固定底金 直接费用直接费用 合同费用合同费用 供应商进场费供应商进场费 新品条码费新品条码费 节庆费节庆费 营运费用营运费用 TGTG费费 海报费海报费 促销员管理费促销员管理费 财务收益财务收益 账期收益账期收益 其它财务收益其它财务收益 费用类型费用类型 合合 同同 内内 费费 用用 费用管理费用管理 营运费用管理营运费用管理 采用统一的费用单收取，采用统一的费用单收取， 注意每张费用单都必须由注意每张费用单都必须由 对方公司授权人员签字或对方公司授权人员签字或 加盖公章，以规避风险加盖公章，以规避风险 品牌管理品牌管理 对于品牌更换经销商，要有一个专门的处理程序对于品牌更换经销商，要有一个专门的处理程序 对品牌的管理就是为了取得更多的费用对品牌的管理就
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