1、1 华华 润润 新新 鸿鸿 基基 项项 目目 市市 场场 研研 究究 报报 告告 2 目目 录录 框 架 思 路 框 架 思 路 杭 州 市 宏 观 市 场 分 析 杭 州 市 宏 观 市 场 分 析 钱 江 新 城 宏 观 市 场 分 析 钱 江 新 城 宏 观 市 场 分 析 杭 州 市 供 应 市 场 分 析 杭 州 市 供 应 市 场 分 析 杭 州 市 需 求 市 场 分 析 杭 州 市 需 求 市 场 分 析 本 项 目 特 征 分 析 本 项 目 特 征 分 析 项 目 市 场 形 象 定 位 项 目 市 场 形 象 定 位 项 目 目 标 客 户 定 位 项 目 目 标 客 户
2、 定 位 项 目 产 品 定 位 项 目 产 品 定 位 项 目 价 格 定 位 项 目 价 格 定 位 附 件 附 件 3 报 告 框 架 思 路 报 告 框 架 思 路 4 钱江新城钱江新城 目标客户群体目标客户群体 项目市场形象项目市场形象 项目产品定位项目产品定位 项目规划设计细部调整阶段项目规划设计细部调整阶段 项目营销策划前期准备阶段项目营销策划前期准备阶段 WHEREWHERE？ WHOWHO？ WHATWHAT？ WHYWHY？ 框架思路框架思路 5 居住的城市居住的城市杭州杭州 钱江新城钱江新城 目标客户群体目标客户群体 购买钱江新城的消费群体购买钱江新城的消费群体 目标客户
3、特征目标客户特征 客户需求问卷分析客户需求问卷分析 目标客户需求目标客户需求 项目市场形象项目市场形象 项目产品定位项目产品定位 目标客户访谈分析目标客户访谈分析 市场案例分析市场案例分析 项目规划设计阶段项目规划设计阶段 项目营销策划阶段项目营销策划阶段 项目特性项目特性 项目项目营销策略营销策略 框架思路框架思路 6 居住的城市居住的城市杭州杭州 钱江新城钱江新城 规划规划 环境环境 交通交通 配套配套 生活生活 环境环境 经济经济 配套配套 生活生活 钱江板块钱江板块 城西板块城西板块 城北板块城北板块 老城区板块老城区板块 项目市场形象项目市场形象 项目特性项目特性 项目项目SWOTSWOT分析分析 项目形象定位项目形象定位 自住型自住型OROR投资型？投资型？ 建筑类型和风格建筑类型和风格 项目品质与档次项目品质与档次 框架思路框架思路 宏观宏观 7 目标客户群体目标客户群体 购
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