1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2006.2.20 商业模式商业模式 失败因素分析失败因素分析 本报告是严格保密的。 2 关键字关键字 ： 、商业模式、商业模式 简介简介 ： 订单式商业模式已经成为商业的一个常见模式，其优点和缺订单式商业模式已经成为商业的一个常见模式，其优点和缺 点成为商业地产研究的对象，本案例详细分析了模式失败因点成为商业地产研究的对象，本案例详细分析了模式失败因 素以及模式的改进素以及模式的改进 本报告是严格保密的。 3 模式模式”订单式“订单式“ 项目品牌号召力的提升； 项目商业价值的提升； 投资开发风险的减小 ； 商铺招商容易，回现快。 基本概况基本概况
2、和世界500强企业建立战略合作关系； 将二楼及以上楼层出租（或其它合作方式） 给世界500强的商业服务企业，如沃尔玛、欧 倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺和 内街铺，并对外出售； 又称“地产大鳄+商业巨头”模式。 优点优点 失败案例 沈阳开业六天以零营业额 被迫停业 济南广场一楼开业一个月 后，就有两家租赁户退出；两 个月后，又有近20户退出，剩 下的几家商户见成不了气候， 也在春节期间忍痛停业。 2004年2月5日，4家商铺顾不 上过元宵节，匆忙撤出长沙万 达购物广场。这家2003年6月 19日才开业的购物广场，此时 只剩下不到20家商铺在苦撑大 局。长沙大量商家要求退 铺，现状窘迫
3、。 本报告是严格保密的。 4 模式失败因素之一：模式失败因素之一：未充分考虑整体商业 的规划 重心重心 将主要精力放在拿地、 融资、引进主力店和 销售上， 忽略了整体 规划 规划规划 只顾及到了沃尔玛等 巨头的商业需求，未 充分考虑主力店人流 对商铺人流的带动 铺位设置铺位设置 各店铺的选址上有失 误，单边临街会造成 背街、内铺的滞销和 招租不畅 本报告是严格保密的。 5 模式失败因素之二：模式失败因素之二：过于“溺爱”主力商 家而忽视了个体商户的利益，导致利益失 衡 投入投入 主力店物业需求上百 依百顺，而减少了对 销售区域的考虑和投 入 租售价租售价 把主力店的低廉租金 上的损失转嫁给购买 商铺的小商户，致使 商铺售价过高，商铺 客户风险加大 铺位分割铺位分割 商铺分割上，以切西 瓜销售的方式，横竖 切割，一卖
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