1、购物中心的规划与招商策略购物中心的规划与招商策略 一一、商业地产与购物中心的市场定位商业地产与购物中心的市场定位 二二、购物中心的业态规划与商户组合购物中心的业态规划与商户组合 三三、购物中心招商的特点与存在问题购物中心招商的特点与存在问题 四四、零售商家拓展分析零售商家拓展分析 一、商业地产与购物中心的市场定位一、商业地产与购物中心的市场定位 商业地产发展的三个阶段商业地产发展的三个阶段 1 1、20002000年以前年以前 “商业、地产分离阶段”“商业、地产分离阶段” 2 2、2001200120052005年年 “商业、地产叠加阶段”“商业、地产叠加阶段” 3 3、20062006年以后
2、年以后 “商业、地产融合阶段“商业、地产融合阶段 “商业、地产分离阶段商业、地产分离阶段”（商铺地产）特征（商铺地产）特征 1、简单引用住宅开发模式来开发商业项目 2、地产商对商业项目的开发以“商铺销售”为主要目标，忽视商业 项目的定位和业态规划，商铺销售多为直接销售模式 3、对商业项目的经营管理也简单停留于物业管理阶段 4、这个阶段多数销售的商业项目其结果大多经营混乱 “商业、地产叠加阶段”商业、地产叠加阶段” （商业（商业+ +地产）特征地产）特征 1、提出了“商业地产”概念，“商业地产”风靡全国，其开发模式已明 显不同于住宅地产开发模式 2、将“商业”和“地产”进行简单叠加， “商业”更
3、多地从属于“地 产”，“招商”也是为了“商铺销售” 3、这个阶段的地产商仍以尽快销售商铺实现短期套现为主要目的 4、商铺投资者不成熟，容易为各种诱人的“返租”回报和付款方式所吸 引并投资 5、多数项目不重视经营管理 “商业、地产融合阶段”商业、地产融合阶段” （商业地产价值融合）特征（商业地产价值融合）特征 1、地产商与零售商关系将更为紧密、角色互相交融 2、“只租不售”渐渐成为大型商业地产项目运作的基本准则 3、“做对程序”成为商业地产领域的流行语 4、注重经营和业绩 5、商业地产金融功能和模式在国内将有广阔发展前景 “商业、地产融合阶段商业、地产融合阶段”出现的动因和历史背景出现的动因和历史背景 1、商业地产领域的市场机制正在发挥其威力 2、商业地产开发商实力增强 3、中国加入WTO，众多国际连锁品牌商家的进入，国内 零售商家也日趋成熟并努力实行连锁品牌化 4、国家宏观政策允许国际基金
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