1、端头、堆码陈列技术端头、堆码陈列技术 探析探析 一、端头、堆码在门店中的作用 1、门店商品形象的直接体 现 2、季节变化的辅助展示 一、端头、堆码在门店的作用 3、促销活动的增量平台 4、向供应商争取政策的重要 工具 二、端头堆码陈列商品选择 共性的陈列选择： 1、体现价格形象的商品 2、体现门店目标顾客特点的 主推商品 二、陈列商品选择（共性） 3、能够直接冲量的商品 4、能够赚取高毛利的商品 二、陈列商品选择（共性） 5、体现时令特点的商品 6、新引进的商品品类和品项 7、广告商品 二、陈列商品选择（个性） 端头 1、从商品形状来看， 陈列容易站立起来的 商品 洗发水、瓶装饮料、 酒 堆码
2、 1、陈列不规则形状的 商品。 塑料袋装商品、简装 面 二、陈列商品的选择 端头 2、从包装形态看，适 合陈列单支产品 单瓶饮料、单瓶酒。 堆码 2、适合陈列整件购买 的商品 整箱牛奶、整箱水 二、陈列商品选择（个性） 端头 3、从空间展示的效果 来看，适合单纯的商 品展示 堆码 3、适合品牌形象展示、 情景展示相结合 二、陈列商品选择（个性） 端头 4、从顾客挑选的习惯， 适合陈列品质和口味 完全相同的商品 堆码 4、单个商品有不同的 质量和口味 生鲜和散称食品 三、提高陈列技术的几个误区 1、重陈列新观念的学习； 轻基础陈列技术的落实 三、提高陈列技术的几个误区 2、重常规陈列方式； 轻特
3、殊陈列技术的创 新 三、提高陈列中的几个误区 3、重单纯商品陈列方式； 轻综合式情景陈列方 式 四、具体陈列技术提高思路 1、所有陈列技术提高思 路，均应以如何满足和激 发顾客购买欲望为唯一出 发点和落脚点，也是检验 陈列是否有效的唯一标准。 四、具体陈列技术提高思路 2、基本陈列技术，要熟练 应用，并在工作中长期坚 持检查和指导下属。 四、具体陈列技术提高思路 3、要适应消费升级，从 单纯的陈列技术提升到道 具、商品、灯光、色彩的 空间展示陈列 四、提高陈列技术的具体思路四、提高陈列技术的具体思路 4、综合空间展示 A、道具时尚 B、商品情景 C、灯光烘托 D、色彩彰显 案例2：端 架陈列端架商品与 逆时针方向的商品 组相同 飘柔洗发水 洗 发 用 品 清 洁 用 品 一个端架上的商品必须是一个商品组的，个端架上的商品必须是一个商品组的， 以二个商品为宜，若相同品牌、相同包装、以二个商品
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