1、直播大纲 新冠状病毒的汹涌而来，导致客户无法亲自前往营销中心，销售工作难以展开，为了让客户 在家就能轻松的了解项目，在线上积攒更多的储备客户，以便于以后的线下约谈，特此展开 线上网络直播购房营销。 首先在网络直播方面，因为无法出门办手续的情况下，首先要明确直播的目的：是为了更蓄 客，增加客户粘性，便于在疫情结束之后客户的整体爆发。 现代网络直播讲究的不一定是销售的是否专业，而是人设的建立，建立了良好的人设之后， 在疫情+飞疫情的期间每日定期上线，通过转发积攒得礼品，推介奖励等快速积累人气，线 上讲解主要以项目进度，线上活动等为主打，以两小时直播，30 分钟讲动线，10 分钟讲重 点,80 分钟
2、问答互动送礼品，快速积累客户的兴趣，以达到增加客户粘性的目的，。 随之直播期间不要再视频输出微信号群二维码类的内容， 尽量在直播的时候， 通过关注官微 活动领买房券/礼品，引流客户加置业顾问微信，加入买房群，形成客户池，定期维护，营 销通过初步的聊天进行分类， 有一点兴趣的加入储备客户作为未来发展使用， 有浓厚兴趣的 将交给销售一对一服务，增加成交率。 在形成买房群的时候，每次上线直播前提前预告，直播结束后积极的收取客户的意见，销售 方面结合评价进行调整， 针对高流量的主播进行奖励， 随后时间可以定期截取直播片段二次 制作输出，达到再次宣传的目的。 打造全年性战略全年战略，以防后期疫情持续无法开工，利用本身直播平台流量，带动意向 客户关注，不同节点尝试不同方式吸粉到线下，挑选最优方式增加使用频率；再跟进：各平 台引流客户，专人做好统计，及时跟进，以免时间长客户流失；保运营：如果客户基数大， 部分非诚意客户，但有意向或感兴趣可以加入购房群，专人运营，每天搅动，定期发直播链 接，尽量保证天天有福利；终上门：观察疫情情况，一旦警报解除，可以分批以 VIP 形式邀 约到售楼处，避免大规模人群接触，给客户心里保障。
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