1、 复 地 星 光 天 地 商 业 推 广 策 略 案 by 道里全生态链创意平 台 2016.12.20 让 投 资 客 认 同让 投 资 客 认 同 从 而 建 立 信 心从 而 建 立 信 心 挑挑 战战 必必 须须 突突 破破 1 1 突破长沙失败商业案例的影响突破长沙失败商业案例的影响 2 2 突破又一个德思突破又一个德思勤盒子勤盒子的错位的错位 3 3 突破传统突破传统传播传播推广产生推广产生的抗性的抗性 从 新从 新 的 商 业 价 值 看 见 投 资 价 值的 商 业 价 值 看 见 投 资 价 值 输出全新的商业价值 与德思勤互补并超越创新价值呈现方式 总结总结 价值来自于商业
2、的使用场景价值价值来自于商业的使用场景价值 本本 质质 构构 建建 什什 么么 样样 的的 使使 用用 场场 景景 ？ 1.1. 成为长沙或周边片区人群向往的超级成为长沙或周边片区人群向往的超级IPIP 2.2. 成为行业学习的商业对标成为行业学习的商业对标 立立 意意 时代 需求 用户 需求 品牌 趋势 解解 决决 从时代需求出发从时代需求出发 时代变迁 社会消费文化的变迁 第第4 4消费时代的洞察消费时代的洞察 变迁1：从个人意识到社会意识，从利己到利他主义 TOMS鞋：买一捐一品牌理念 印度餐厅：爱心冰箱，分享剩余食物 M&C Saatchi Abel：街头购物场所，给流浪者温暖 变迁2
3、：从私有主义到共享意识 众筹咖啡馆：多人合伙创业，通过众筹方式创建咖啡馆 Wework：众创空间，联合办公空间，共享办公场所 变迁3：从追求名牌到追求简单、休闲 无印良品：提供纯朴、简洁、环保等理念的无品牌标识产品 基本生活：为热爱生活并注重品质的人们提供简单、舒适的日常用品 宜家：提供简约、实用的家居用品 变迁4：从崇尚欧美、向往都市、追求自我到本国意识、地方意识 例外服饰：中国制造，国内唯一被邀请的服装品牌参加“2002年巴黎成衣展” 全联福利中心：台湾大型零售业者之一，以台湾本土购物体验为重 阿原品牌：强调台湾青草药为素材，造出天然肥皂 变迁5：“由物质到服务”的真正现实，对人和人关系的重视 巴塔哥尼亚：以可持续的环保理念，聚集社群 小米手机：小米社区，聚集智能手机发烧友 消费意识转变 从对物质生活的追求 转向对品质和情怀的追求转向对品质和情怀的追求 小结 消费者 消费意识的改变 国
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